趙元儼回禮:“好說，在下趙老八。”

“哦，原來是趙老闆。這皮貨好不好我得先驗驗貨。”說著於掌柜來到馬車前，他掀開氈布，看着滿車的皮貨不由得吃了一驚。

趙元儼微微一笑:“可還的了眼？”

於掌柜立刻恭敬起來:“咱就明人不說暗話，我做了二十年皮貨生意，如此上好的皮貨還是第一次見。這不是關貨，像是契丹那邊運來的。”

趙元儼一拱手:“於掌柜好眼力。”

於掌柜大喜:“快快裡面請，請上座。”

大宋朝商業發達，尤其是一些城有名的商戶，他們已經認識信譽的重要。

他們經商，都以誠信為本。為的是能夠做大做強，有的商賈都做到了數州連鎖。

於記皮貨在廣南東路也是響噹噹的名聲，於掌柜見到趙元儼帶來這麼一車上好的皮貨，自然是大喜過。

室落座，於掌柜便打聽起趙元儼的來路:“趙老闆能弄來這種好貨，來路定然是不一般。不知為何，趙老闆會來到我們這種窮鄉僻地？”

趙元儼笑了笑:“實不相瞞，我們就是想走的遠一些，想多賣些價錢。”

誰知道於掌柜嘆了口氣:“趙老闆，非是我於某故意價。實在是最近鬧災，你這貨是好貨，可我真是給不了你高價。”

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