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精英養成記_第613章 棋局之外:秦楓的談判藝術與意外之勝(2)

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走出凌雲智服的大樓,小王忍不住抱怨:“這本不是談判,是通知!張啟明態度也太強了,一點餘地都不留。”

老李也鎖眉頭:“技方案確實沒話說,但價格和條款太苛刻。特別是那個數據遷移工,V3.0明明已經通過部驗收了,我上周還在一個技論壇上看到他們工程師發的帖子,說已經開始小範圍試用了。為什麼說還在測試?”

秦楓腳步放緩,老李的話印證了他的猜測。“部測試優化,對外正式商用……”他喃喃自語,“這兩者之間,或許有灰地帶。”他想起了劉那個言又止的表和不以為然的撇

“秦經理,你在想什麼?”小王問道。

秦楓抬頭,眼中閃過一芒:“我在想,凌雲智服這麼大的公司,部流程一定很規範,但執行規範的是人。是人,就難免會有疏,或者說……‘靈活理’的空間。”他看了看錶,“老李,你再去深挖一下‘凌雲遷移助手V3.0’的信息,特別是關於它的商用狀態和授權況。小王,整理今天的談判紀要,重點標註對方的強條款和我們的分歧點。明天一早,我們和星辰數據的王總個頭。”

他知道,僵局已經形,常規的努力很難打破。他需要找到那個“裂痕”——那個可能存在於對方嚴鎧甲上的微小隙。而那個的年輕工程師,以及那個語焉不詳的V3.0遷移工,似乎就是裂痕所在的方向。

**第二章:暗夜的信息拼圖**

當晚,秦楓辦公室的燈一直亮到深夜。他沒有急於回家,而是對着電腦屏幕,反覆回放着白天談判的錄音(經過對方允許),特別是關於V3.0遷移工的那段對話,以及捕捉劉可能發出的任何細微聲音。同時,他也在網絡上搜索着關於凌雲智服部管理、員工態以及“凌雲遷移助手”的一切公開或半公開信息。

老李的消息很快傳來。他通過幾個行業的老朋友輾轉打聽,證實了凌雲遷移助手V3.0確實已於一個月前完部測試,並開始向部分“戰略級”大客戶提供試用服務,反饋良好。按照原計劃,本該在本周正式宣布全面商用。至於為何在談判中,凌雲智服的技骨幹卻聲稱“還在測試優化,未正式商用”,這就耐人尋味了。

“難道是部流程出了問題?或者是不同部門之間信息不同步?”老李在電話里猜測。

“有可能。”秦楓沉道,“大型公司,部門牆是常有的事。銷售部門為了快速簽單,可能會過度承諾;技部門為了規避風險,可能會保守評估;而負責產品發布的市場部門,又可能有自己的時間表。”

掛了老李的電話,秦楓的注意力又回到了那個年輕工程師劉上。他嘗試在領英、脈脈等職業社平台上搜索“凌雲智服 劉”,很快,一個頭像模糊、資料簡單的賬號進了他的視野。簡介顯示,劉是凌雲智服技支持部的工程師,職兩年,關注領域包括雲計算和數據遷移。他的態很,最近一條是三個月前轉發的公司產品新聞。

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