這個發現讓秦楓的心臟劇烈地跳起來，彷彿在漆黑的隧道盡頭看到了一亮。他立刻調出宏業科技提供的財務報表電子版，果然，在利潤表中，這筆200萬元的政府補助清晰地列示在“其他收益”項目下。那麼，資方財務部門為何會在核實回復中寫“營業外收”呢？

秦楓分析，這極有可能是資方財務人員在理宏業科技提供的原始憑證時出現了作失誤。或許是宏業科技提供的銀行回單摘要信息不夠清晰，或許是財務人員對新會計準則的理解不夠徹，又或許僅僅是錄系統時的一個筆誤。但無論原因是什麼，這個小小的“作”，在資方高度自化、模型化的風控審批流程中，被放大了，最終導致了宏業科技被錯誤地評定為“高風險客戶”。

找到了問題的癥結所在，秦楓的心中重新燃起了希。但他並沒有立刻興地打電話給李軍報喜，也沒有衝地去質問資方。他知道，這只是他的初步判斷，他需要確鑿的證據來證實這一點。而且，如何利用這個“”，以何種方式與資方通，才能達到最佳效果，迫使他們重新評估並恢複合作，這才是接下來最關鍵的博弈。

秦楓首先給宏業科技的財務總監打了個電話，再次確認了這筆政府補助的質和正確的會計理方式，並請對方將相關的政府批文、銀行進賬單、以及公司的會計憑證掃描件再次發送給他，確保信息的準確。財務總監在得知況後也大為震驚，表示公司絕對是按照會計準則正確理的，並承諾立刻提供所有證明材料。

拿到宏業科技發來的清晰掃描件後，秦楓又仔細核對了資方那份《財務盡職調查補充資料清單回復》的掃描件，確認了“營業外收”這一錯誤描述的存在。鐵證如山！

現在，秦楓面臨著一個重要的決策：如何利用這個發現？是直接指出資方的錯誤，要求其更正並重新評估？還是以此為籌碼，進行一場更策略的談判？

秦楓深知，直接指出對方的錯誤，雖然在道理上站得住腳，但很可能會讓資方到難堪，尤其是在他們已經做出“取消合作”的決定之後。風控部門為了維護自的權威和判斷，很可能會找各種理由搪塞，甚至堅持錯誤，拒絕承認失誤。那樣一來，不僅無法挽回局面，反而可能激化矛盾。

“迫使資方重新提供服務”，這才是最終目的。要達到這個目的，就不能僅僅停留在“糾正錯誤”的層面，而是要讓資方意識到，堅持這個錯誤的決定，對他們自而言，可能會帶來更大的風險和損失。秦楓的大腦開始飛速構思談判的策略和話。他需要找到一個合適的切點，一個能夠讓資方願意坐下來重新審視這個項目，並且有台階可下的方式。

他決定，第一步，先不直接聯繫態度堅決的風控部門，而是聯繫之前一直對接的資方客戶經理小王。小王是這個項目的直接負責人，對項目況最為了解，也更希項目能夠功。而且，作為一線人員，他在面對秦楓提出的問題時，可能不會像風控部門那樣有強烈的抵緒。

**第三章：步步為營——談判前的心布局**

秦楓深吸一口氣，撥通了小王的電話。電話接通後，秦楓並沒有立刻拋出那個“會計科目”的重磅炸彈，而是先以一種探討和請教的口吻，表達了對項目突然終止的震驚和不解。

“王經理，您好，我是秦楓。”秦楓的聲音聽起來平靜而剋制，聽不出毫的慌或指責，“剛才接到宏業科技李主管的電話，說項目被貴司風控部停了，說是風險評估的問題。我這邊到非常意外，畢竟我們合作了這麼久，所有的材料都經過了貴司層層審核，昨天我們還在通今天辦理抵押的細節。不知道能不能方便一下，是哪些風險點導致了這個決定呢？宏業科技對這個項目非常重視，我也想幫他們了解一下，看看有沒有什麼補救措施或者解釋的空間。”

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