“這信息太重要了。”於永斌坐直了子，聲音里不住的興，“王會計這回可幫了大忙。總段不差錢這一點是最關鍵的——只要確認了資金沒有問題，其他的就好辦了。”

他說著說著，信心愈發足了起來，右手在空氣中用力一揮，“我就怕給他們供了材料，做了事錢不好拿。現在心裡有底了！我下午就去找他們負責人談，相信能談下來。”

於永斌從椅子上站起來，在辦公室里來回踱了幾步。皮鞋踩在水泥地面上，發出有節奏的嗒嗒聲。他一邊走一邊說，語氣裡帶着一不容置疑的篤定：“李大鵬的鑄鐵管材管件，目前是松江市質量最好的，而且是市場上公認的價格最低。我有信心讓他們用我們的。”

他轉過，豎起手指一樣一樣地數：“還有防水材料，我手頭有現的渠道，質量穩定，價格在松江市場也算低的，並且質保五年以上，我前幾年在你們工程隊做的，到現在都不水吧。外牆塗料也是一樣，廠家直接供貨，中間沒有環節加價。這些東西，哪怕施工單位只讓我們做一棟樓都行，先進和他們掛上鉤，相信他們還會在松江接其他單位的項目，後面就可以進行合作了。”

他走到窗邊停住了，雙手撐着窗檯，若有所思地着窗外。樓下前面是207國道，車來車往，來來去去最多的就是給江春生拉沙土的拖拉機。

過了一會兒，他轉過來，話鋒一轉，神嚴肅了幾分。

“不過，款項要到主封頂後才付，前期他們得墊資買材料。這一塊……”

於永斌坐回椅子上，手指在桌面上輕輕敲了敲，發出篤篤的響聲，“我可以適當給他們一些賬期的彈。先發貨，緩兩三個月結款也行。等總段付款了，再同比例給我付款。大家都是做生意的，互相諒嘛。”

他往前傾了傾子，目炯炯地看着江春生，“這種靈活的方式，對這外省來的公司來說肯定求之不得——他們初來乍到，跟本地的材料商不，賒賬的生意不好談。供應商對他們不了解，誰敢輕易賒賬？我主給他們賬期，誠意擺在這裡，合作就好談了。他們在外地施工，最缺的就是願意信任他們、能給他們周轉空間的本地供應商。”

江春生聽完，點了點頭，補充道：“王姐跟總段管基建的行政科陳科長關係不錯。有在，如果施工單位那邊有什麼付款上的拖延，我可以請幫你通過總段這邊來協調。陳科長管着行政後勤和撥款手續，他說一句話，比你跑十趟都管用。”

於永斌的眼睛更亮了，一掌拍在大上，發出啪的一聲脆響，“那就更保險了！只要王會計肯出面幫忙，我供的貨款就多了一重保障。施工單位再牛，也不敢得罪總段管基建的人，不然撥款環節被卡一下，他們自己就難了。有陳科長這層關係，他們肯定不敢惡意拖欠。”

他靠回椅背，臉上浮現出志在必得的神。但很快他又冷靜下來，皺着眉頭想了想，說：“對了，今天下午還是先不去貿然找他們。我這樣空着手去找人家，人家憑什麼信我？誠意不能靠說。我先準備一下材料樣品和報價單，把鑄鐵管、防水卷材、外牆塗料的樣品都整理好，報價單也重新核一遍價格，準備充分了，明後天再去總段工地直接找項目經理談。”

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