“也不能這麼說，在支付寶立的初期，尤其是銷售網游點卡的時候，我們是想着收取一點手續費，用來獲得利潤，畢竟這也是我創建支付寶時候想到的變現方案。

但是當我們發現這些用戶，有部分資金沉澱在支付寶之中的時候，我眼前一亮，一下子找到了支付寶最佳的變現獲利方向。

絕不僅僅是通過賺取定點的手續費來賺錢，這不符合互聯網的神。”

“這是不是就是利用這些沉澱的資金賺錢，像銀行一樣？”

“對，當時已經明確了這個方向，只不過我們還繼續在擴大我們的用戶群，狀元幫用戶那種量的群已經起不到實質的幫助了，我們又把目標盯上了國最優質的一群人--國手機用戶。”

“就在這時候，支付寶又出新招，還是採取補砸錢的方式，用李總的話說是燒錢。

通過支付寶平台充值的新客戶可以首充100元八折優惠，後續三個月95折充值優惠，全部補由支付寶承擔，而且不收取任何手續費。

這一次的補直接以億為單位，這對於還沒有盈利的支付寶上上下下來說，無疑是一個巨大的挑戰。

但也正因為這次神來之筆、這次巨額補，直接將支付寶用戶的量級增長到千萬級別，而且擁有了大量優質的客戶。”

“餘額寶也是這時候就已經確定的方案嗎？”

“是在這之前，在獲得了網遊客戶之後，發現了支付寶的資金沉澱之後，在決定支付寶的變現方式是獲取客戶的資金之後，就已經設計了餘額寶這個工。

只不過等到我們的用戶達到一定的量級、而且短期沒有太大的增長空間之後，才上線了餘額寶這個工。

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