可以說華國在鐵礦石採購方面充當了將近二十年的大冤種，為此付出了高達上萬億的代價。

鋼鐵作為工業化和大基建最重要的原材料，隨着國工業化和大基建的推行，對於鐵礦石的需求更是達到了前所未有的高度，僅僅靠國自產的鐵礦石，本沒辦法滿足國各大鋼鐵企業的需求，所以從國外進口為了必要之選。

這樣也就拉開了這次慘烈商戰的序幕。

全球鐵礦石的供應商主要由澳大利亞的力拓、必和必拓以及西的淡水河谷三家礦業巨頭把持，三大礦山的背後金主則是由大通、花旗銀行、滙銀行等國際金融大鱷組。

其實20世紀60年代之前，由於全球鋼鐵產量有限，國際鐵礦石市場基本上於買方市場，國際鐵礦石的價格也長期在低位徘徊。

可隨着小日子鋼鐵行業的崛起，小日子很快為了國際鐵礦石市場上最大的買家，但由於市場缺競爭對手，小日子非常容易就和鐵礦石儲量非常巨大的澳大利亞達協議。

由於鐵礦石的開採項目建設與運營周期相當長，需要的資金更是龐大，小日子和澳大利亞以長期協議的方式確定雙方鐵礦石供需合同，這就是讓國鋼鐵企業折戟沉沙的鐵礦石長期協議定價機制。

在這套機制下，小日子和三大鐵礦石供應商合作的還算融洽，不過隨着華國鋼鐵企業的加，況變得不一樣起來。

按照最初的規定，長期協議定價機制的議價期限差不多是十年一次，可等到國鋼鐵企業加後，議價期限變了一年一次。

華國鋼鐵企業作為後來者，只能遵循對方的規定，忍一年一次議價。

可當華國鋼鐵企業同意後，對方又提出了一條更為奇葩的規定，那就是一年一次的議價必須採取首發-跟風原則。

所謂的首發-跟風原則就是三大礦石供應商和國際上不同國家的買家進行談判時，不同企業要組很多談判組合，任何一個組合談判功，無論價格是否合理，其餘談判組合都必須接這個談判價格。

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