第1008章

盧雅彤說：“三百萬台，銷售額就差不多十個億，如果市場空間真有這麼大，我們能不能自己投資建廠，或直接收購一家？”

周浩搖了搖頭，“我不想涉足件生產，一旦牽扯到生產，就會增加很多麻煩。”

盧雅彤很是好奇：“大部分件廠商都有自己的生產線？有些大品牌只會把一些佔比不大的產品由代工廠代工。”

周浩笑着說：“如果自己生產，這其中的麻煩是我們難以想象的，別的不說，工廠要堆件、堆人力，生產線要設計定製打造維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要複雜的管理，零配件、原材料的採購環節黑幕太多，工減料也在所難免，相比之下，我寧願多付點本，讓代工廠商替我做這些，我只要給他要求，給他錢，他給我解決生產、品控、售後等所有環節，合同上白紙黑字寫清楚，你做好我付錢，做不好我隨時秋後算賬，多簡單輕鬆。”

盧雅彤眸閃着別樣的彩，驚喜地說：“周總，我有個想法，你看能不能用？”

周浩點點頭，盧雅彤坐直，一臉興地說：“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就想，我們能不能提前跟代工商簽個大合同，雖然我們前期定製十萬台，但我們可以把合同定到120萬台。”

周浩剛想說，120萬台如果按正常流程定金，這筆錢可就大了去了。

盧雅彤又說：“我們把大合同在合同拆開，一個是十萬台直接訂購的協議，我們按正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬台，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年會向他們增訂110萬台MP3，為此我們可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我們違約，意向金歸他們，如果他們違約，不能按時供貨，他們就要按違約金五倍或十倍賠償我們。”

周浩一怔，“你的意思是做個合同陷阱？”

盧雅彤連連點頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定不排斥，只要他們的產能吃下，就會毫不猶豫接單，如果他們產能吃不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每個訂單對他們都是利潤。”

“現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額為由，跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約，工廠一定會毫不猶豫答應，因為這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤，而且廠商現在也想不到未來會發生的事，他們會求之不得。”

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