第1003章

不過周浩也並非一子打死，啟發地說：“核心服務免費是我們的原則，所以我不同意收費註冊，不過你們可以發散思維，從其他增值服務手，比如：註冊普通號碼確實不用花錢，但那也只是普通隨機分配而已，如果用戶想要特殊號碼，就得付出額外的費用，這種是可以的，給用戶在付費與不付費之間留夠選擇。”

大家眼前一亮，運營人員口問：“您的意思是，我們可以有償開放自選號碼註冊？那該怎麼定價合適？”

周浩笑着說：“不要定價，不要說一個號我們賣多錢，這樣用戶會有抵心裡，可以採用服務費的方式，比如我們系統不放出三連號、四連號甚至更好的號段；不放19開頭的生日號段，以13X開頭的手機號段，用戶想要這種號段，就必須以一定的服務費有償使用，我們給這種有償號碼下個定義，例如靚號，用戶選擇不同的靚號，就需要每月支付不同的價格，比如10元價位、15元價位、20元價位......”

“這種收費要一直付下去嗎？”

周浩點點頭，一臉堅定地說：“對，只要選擇，就得一直付下去，但我們要把服務費寫清楚，用戶如果接不了，可以直接註冊隨機免費號碼，如果接得了就自由選擇，不過我們也不能白白收取用戶的服務費，每個靚號，我們都會額外贈送會員服務，並且要給他們一個‘靚號’的標籤，讓他的好友知道，他使用的是靚號，一定滿足用戶的虛榮心。”

停了停，看着一群傻眼的人，周浩又說：“還有你們一定要把靚號做好明確的等級區分，越好的號碼，價格就要越高，如果是非常好的號，暫時先不要放出，先留着，以後待價而沽。”

一幫人目瞪口呆地看着周浩，雖然大家都知道老闆不但是產品狂魔，還是運營奇才，但沒想到他對運營也把握的這麼細，“靚號”這個概念非常好，看起來好像沒多錢，但一個用戶選擇一個靚號之後，每年至要為公司貢獻120元，如果有幾十萬個靚號用戶，那這一年就是幾千萬的收！

現在互聯網人關於用戶和盈利之間的慣思維是：對收費產品來說，用戶=收，現在這些需要充值點卡的網游就是這種模式；對非收費產品來說，用戶=流量，流量=廣告收，從各大網站上掛滿的各種小廣告就能看出，大部分網站只能用這種最原始的辦法獲利，但對周浩來說，用戶=資源，資源=一切附加價值的開發，把用戶轉化可持續開發的資源，就必須要有免費提供給用戶、並且讓用戶養粘度變剛需的服務，以這種免費的核心服務為基礎，才能不斷的利用其他產品，在用戶上開發附加值。

所以，周浩現在就敢說，PP永久免費註冊，不只是PP，等將來進到移互聯網時代，到時候自己的移互聯網通訊產品也一定免費。

這也是騰迅上一世的功之道，騰訓的QQ、微信以及全部的網游都是免費的，別的不說，騰訓所有的遊戲全免費，但收卻在全球遊戲公司里位居第一，足以見得其早就索出這條套路，並深諳此道。