而蘇婧看的，主要就是對方的業務類型和業務量。

業務量的意思是，和對方合作後，對方能給EPS貢獻多收。

當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。

但也是一個重要的衡量指標。

蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業務量超過三百億了。

如果在下半年，能夠開發出一半的客戶，就可以完指標。

也就是說，名單上的一百多個客戶，只要五十個左右簽約了，目標完就不是問題。

但做銷售的都知道，這種大客戶，談一個都要很久的時間，所以任務依然很重。

而這時，蘇婧發現了一個奇怪的事。

在劉焱的潛在客戶名單里，有一個來自江海路的國有企業，也在他的跟進之中。

江海路屬於城東這個片區的，而城東片區，是周揚負責的片區。

也就是說，正常況下，這個客戶應該是周揚片區的人在跟進，談下來算是周揚片區的業績。

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