第966章

在詩會上，更能與當世大儒、名士清談流。這已不僅僅是一種消費特權，更是一種踏頂級文化社圈的通行證。

“雲姐您看，”錢多多如數家珍，“如今咱們發出的銀牌已超過三百枚，金牌八十餘枚，就連青玉腰牌，也發出了三十餘枚！這些人為了保住腰牌等級，或是為了升級，每年是續費、充值，就是一筆極其穩定的巨額收！”

“更重要的是，”他低聲音，小眼睛里閃着，“這腰牌如今在金陵城裡，了份的象徵！多人以擁有一枚鹿鳴苑的腰牌為榮？尤其是那青玉腰牌，聽說黑市上有人願意出三萬兩求購一枚而不可得！咱們這鹿鳴苑，已經不單單是個吃飯的地方了，它了金陵城的一塊金字招牌，一個風向標！”

謝雲娘靜靜聽着，指尖無意識地輕輕敲擊着桌面。

『陳鋒此法，確實妙。看似讓利，實則將客源牢牢綁定，更營造出稀缺與尊貴，引得眾人趨之若鶩。這已非簡單的經商之道，近乎於弄人心了。』心中暗忖，對那個遠在西南的年輕縣令，評價不又高了幾分，同時腦海中掠過那年老的面容，角幾不可見地微微彎了一下。『倒是個有趣的小弟弟。』

“多多，”謝雲娘忽然問道，目平靜地看向錢多多，這既是在考較，也是在梳理自的思路，“依你之見，鹿鳴苑能如此迅速站穩腳跟，關鍵在何？”

錢多多聞言，神一振，知道這是雲娘雲姐在考量自己，連忙收斂了些許嬉笑，正答道：“回雲姐話，依小弟淺見，咱們鹿鳴苑能事，首在‘產品為王’！”

他侃侃而談：“咱們的菜品，尤其是像‘佛跳牆’、‘開水白菜’這樣的獨家招牌菜，味道獨一無二，用料考究，工藝複雜，旁人本無法模仿。這是咱們留住客人的本。”

謝雲娘深諳此道，不惜重金，從江南各地挖來了最頂尖的廚師團隊，通過對陳鋒留下的筆記不斷研究和創新，每隔半月，必定會推出一道如“佛跳牆”這般，獨家、頂級、且限量供應的招牌菜，持續不斷地保持着對那些頂級食客的致命吸引力。

“其次，便是這‘腰牌’制度。進行客戶分層，區別對待，既滿足了不同客人的需求，又牢牢抓住了那些最頂級的客源，讓他們產生了歸屬和優越。”

通過發行不同等級的會員腰牌，對客戶進行了準的分層，既籠絡了豪富，又兼顧了中產，更通過青玉腰牌，營造出了令人瘋狂追逐的稀缺與尊貴。

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