對於一個賣古董的地攤老闆而言，見人說人話，見鬼說鬼話可是一個最基本的技能，所以當你表現出對某件東西的興趣時，哪怕他知道這玩意是在上周才從某某工廠的流水線上下來，那也會把它吹幾百年，甚至是上千年前的好寶貝，世界上沒有第二個的孤品，所以現在賣你個萬把塊錢都是我吃虧。

所以懂行的人肯定不會吃這種虧，因此他們在發現目標之後就會開始自己的表演，也就是顧左右而言他，將自己的目標給藏起來，並且利用其它的品建立起一個價格錨點，如此一來就可以收網了。

在這個過程中，價格錨點的建立可以說是最關鍵的一環，因為這關係到了你這個計劃的敗，畢竟只有建立起了一個合適的價格錨點，才可以用一個合適的價格買到你想要的東西和一堆配套的時尚新古董。

至於什麼是價格錨點，說白了就是在你走進了一家飯店之後，看一眼菜單上的酸辣土豆是什麼價格，就可以大致確定其他菜是什麼價位，這家飯店去什麼檔次了。

所以這所謂的價格錨點就是用來評估一系列商品價格的標杆，換而言之就是一塊砝碼了，這也是一個很經典的心理學知識點了，因為人們在接到一些新東西的時候，可是會下意識的拿自己已經知道的東西做對比，所以在買東西的時候才會貨比三家，比如你之前一直在某個地方剪頭髮，然後某天跑去一家新開的理髮沙龍試試水，就會下意識的據這家理髮沙龍的裝修檔次和自己之前經常顧的那家理髮店做對比，接着就會推算出這家理髮沙龍的價格會是多。

所以在一般況下，價格錨點都是買方自行據一些信息推測出來的，但是有些賣家也會反其道而行之，利用一些常見商品的價格來反向錨定買家的價格錨點，以此來讓買家產生一種錯覺，那就是這玩意雖然是貴了一點，但也不是不可以接。

就比如一家新飯店的飯菜價格高的離譜，尤其是其中的白粥或者白米飯一份就是幾百塊錢，這反而會讓人覺得剩下的那些菜賣個幾百上千的也算合理，尤其是在用上了海參鮑魚之類在大家眼中被冠以“山珍海味”之類稱呼的好東西，做菜才賣你個888那簡直就是在送福利啊！

如此一來，客人心目中的價格錨點就被天價的白粥或者米飯給悄悄的改變了，開始覺得其它的天價菜肴也不是不可以接，當然這裡的白粥米飯也可以換常見的土豆或者番茄炒蛋，總之就是加上這一點噱頭來抬高價，反正也不指有什麼人會買它。。。如果有的話，這樣的冤大頭那不得狠狠的榨乾他？

所以對於路邊的所謂古董攤而言，他們賣的東西一般都是不會明碼標價的，當然這些東西也的確是不太好明碼標價，畢竟這玩意一來是價格不好做評估，因為同一樣東西會據它本的品相和其有沒有一個合適的背景故事，綜合決定了它的價格高低，比如兩個同款的硯台就算是品相一模一樣，其中一個如果能夠追溯為是某位歷史人曾經用過的硯台，那麼它的價格可就是另外一個硯台的百倍有餘。

而且古董也是看眼緣的，除了專門的二道販子和想要投機取巧的賭徒之外，大部分買古董的人都是相關的好者，他們最大的特點就是對某一品類的古董很興趣，比如常見的就是喜歡收藏各種字畫瓷，見點的就是收藏鼻煙壺和扳指之類的小件，至於堪稱罕見的收藏就是對明這一塊興趣。

所以如果是對症下藥的話，這價格肯定是可以賣的高一點，畢竟有一句話做“千金難買我高興”，因此只要看對眼了就算是多花一點錢也沒有什麼問題。

因此有經驗的古董店老闆都會在自家店裡的顯眼位置放上一個一眼大開門的古董，然後再給它安排上一個合適的價格來作為自家這店的價格錨點，讓進來的新買家能夠對自家的店有個基本的認知，知道其它的古董大概都是個什麼價格。

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