在談判開始前的短暫準備時間裡，馬克·詹寧斯向林恩等人快速介紹了舒爾霍夫的特點：

“舒爾霍夫是盛田昭夫‘本地化’戰略的完執行者，但他完全像一個國大公司的CEO那樣思考和行事，而非傳統的日本高管。

這導致了他與索尼日本總部的矛盾。東京方面認為他難以控制，開銷失控，其領導的好萊塢業務就像一個獨立王國。”

“他在收購哥倫比亞影業及其後續管理中被批評為‘揮霍無度’。

行業普遍認為索尼的出價遠高於實際價值。

他本人着帝王級待遇——公司專機、豪華辦公室、極高薪酬，這在相對節儉的日本企業文化中非常扎眼。

他重金聘請彼得·古貝爾和喬恩·彼得斯管理影業，給予了極其厚的合同，這些都給索尼造了巨大財務負擔。”

“但關鍵在於，”馬克強調，“盛田昭夫非常賞識他，這是他權力的來源。

即使在哥倫比亞影業出現巨額虧損、部批評聲四起時，他依然堅信自己的戰略是正確的，將問題歸咎於好萊塢的不可預測，而非自決策。

他完全相信娛樂業與電子業融合的‘協同效應’，是‘件驅件’理念的早期倡導者。”

聽完介紹，拉里·芬克低聲笑道：“一個自信到近乎偏執，且與總部有隙的談判對手…對我們有利。”

大衛·格芬點點頭：“他需要一場勝利，或者至是面的退出，來證明自己。”

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