1991年2月20日，杉磯，比佛利山莊。

午後的過巨大的落地窗，灑在比佛利山莊林恩那棟豪宅的客廳里。

“老闆，這兩天公司收到一些中東背景財團的謹慎問詢，詢問我們的高溫凝膠在極端環境...比如沙漠、油田的能數據和採購可能。我猜消息可能是從UL實驗室那邊流出去的。”

電話里比爾正在彙報消防公司收到的詢價，因為還未大規模上市，這款凝膠還沒打過廣告，這個況有些反常。

“那不是很好，我記得這款凝膠好像能解決這個？讓伊戈爾給他們提供我們的實驗室數據，但先別報價。比爾，我得去參加格萊了，這件事晚點再聊...”

掛斷電話，蓋伊在林恩邊抱怨：“那些沙漠王子想用黃金買我們的凝膠？真該讓他們看看報價單！”

蓋伊抱怨得倒也沒錯，這款凝膠本都在$6500/噸左右，這個價格幾乎是傳統水基泡沫或者乾滅火劑品出售價的2~3倍。

以水泡沫(AFFF)舉例，工業或消防部門大宗採購一般是散裝濃，按噸折算價格範圍2，000?3，500 元/噸。

而且泡沫濃需要用水稀釋後才能使用：常見比例為3%或6%，而報價通常是濃本價格。所以本相當低廉。

乾滅火劑同樣價格低廉：散裝是工業用戶填充大型固定系統或大量更換滅火時採購的主要形式。價格範圍在1，200?2，000 元/噸。

零售市場最常見的是已充裝好的手提滅火。若僅計算其部本（忽略鋼瓶、閥門、生產、運輸、分銷利潤等）：

本分攤在 1，600?2，500 元/噸

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