他把文件推到舒爾茨面前。

“再看看這個，他們的會員費收佔比，逐年攀升。人們為什麼願意提前支付？因為信任品牌，因為預期穩定的驗和服務。這和你說的‘移廣告牌’、‘活實驗室’打造品牌忠誠度的邏輯，何其相似？”

舒爾茨仔細看着那些數據，尤其是會員增長的曲線。

林恩適時加碼：“我知道你的經營理念非常棒。但實驗室再好，樣本不夠多，輻範圍就有限。窗口期不等人。

現在人們認同了你創造的‘第三種空間’概念，認同了花三元買一杯拿鐵的價值。但如果別的模仿者利用資本優勢，更快地鋪開劣質版本呢？

或者某個大型餐飲連鎖突然推出類似的產品線，利用他們遍布全國的渠道呢？

百視達現在最大的競爭對手是哪裡來的？就是傳統的便利店和超市自己搞的租賃區。他們在速度上，就是慢了一拍。”

他凝視着舒爾茨：“霍華德，我的資金，不是要改變你的星克。而是要加速它。像一個強大的助推火箭，讓它更快地抵達你規劃中的那些城市節點。

我不懂烘焙曲線，也不會幹涉你用多度烘焙豆子，更不會你的‘夥伴’權計劃。那些是你的領地。我只想在董事會有一席安靜的位置，看着這筆‘雪’如何在你打造的‘長坡道’上越滾越大。”

舒爾茨顯然欣賞這種效率：“謝你的直接。擴張確實是核心任務。但規模化和個化、品質控制之間，就像走鋼。我們需要資金，但更需要能支撐快速擴張的底層能力建設。”

“這正是我的價值所在。”林恩自信地攤了攤手。

“作為百視達的代言人和東，我參與過他們大規模品牌推廣的策劃，他們的方法可以提煉借鑒。我本人擁有的娛樂資源：報紙、唱片廠牌、歌手、頒獎禮、綜藝節目...可以免費或最低本深度捆綁星克進行品牌推廣。

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