“這都是些什麼人啊？張就是百萬年薪，還要公司份。工作經驗除了私募基金就是投行，他甚至沒在唱片行業任職過！”又送走一位面試者，林恩和輝國際的紐約合伙人凱瑟琳吐槽道。

“但是他專註娛樂產業，擅長本控制、融資談判或版權資產證券化，都是你需要的能力...”凱瑟琳解釋道。

“得了吧，我只是要一個經驗富的人來幫我管理唱片公司，那些金融手段我可不需要，別再給我從華爾街找人了！直接從六大唱片公司給我挖現的人才不行嗎？”

“LINK先生，您在16歲的年紀就為億萬富翁固然令人欽佩。”凱瑟琳指尖輕敲桌上的候選人簡歷，“但恕我直言——真正的頂級人才都有競業協議的限制，離職後三到十年不得職競爭對手，違約金高達年薪10倍。當然，你可以讓他們職慈善基金會把競業協議變一張廢紙。但是他們對僱主的‘忠誠’是多維度的：索尼米國總裁助理的年薪僅20萬，但他在東京銀座有套公寓——那是田宮社長賞他的‘聽話費’；A市場總監還有兩年拿全額退休金，您現在挖他，等於燒掉他老婆的瑪莎拉和兒的學費；您的現金買不到這種忠誠。”凱瑟琳翻開文件夾，展示被劃上叉的簡歷。

“你說這麼多意思就是搞不定唄？不行我就找別的獵頭公司，又不是只有你一家，真是的....”林恩起就要走，和在這啰嗦還不如回家看書。

“不不不，您誤會了，你要是有看好的人選我們可以為你訂製挖人方案...製造僱主部矛盾，讓候選人到不被重視，從而主離職或者製造輿論危機讓僱主主趕人。只要你給我一個名字，我們什麼人都能搞定....”一見生意要跑，凱瑟琳趕放大招。

“真的？道格莫里斯、莫奧斯丁、鮑亨特、李克勞、傑瑞布魯克海默。說說吧，你能幫我搞定哪個？我就不說史夫羅斯這種級別的名字欺負你了...”林恩轉又坐回椅子。

“呃...您眼真高...這些人也不是完全沒希，只不過需要建立長期關係，慢慢培養候選人的興趣，等待時機...”凱瑟琳手裡的文件夾都握得變了形。

“我說沒說過我的要求是什麼？即即用！長期關係我自己不會建立么？要你們何用，真是的。收費還這麼貴...”林恩裡嘟嘟囔囔又作勢要走。

“我們可以降低收費標準...頂級人才沒這麼快挖到，但是潛力天才我們隨時能搞定！”

“那我再給你們一次機會，對了，公關經理幫我挑有背景的候選人...”

林恩走出辦公室心裡樂開了花，《易的藝》這本書還真有用，剛才用的策略就是唐納德在書里說的‘Fight Back’（反擊攻擊）?：面對批評或對手施時，堅決反擊以維護自立場。和‘Think Big’（敢想敢做）?：通過誇張的目標吸引關注，並在談判中佔據主。知識果然就是力量，初次運用就大獲功。凱瑟琳主降低收費還提高了積極不是么！

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