小吳公公微微皺眉，面難道：“不瞞掌柜，如今宮裡的生產確實有限。每個店鋪一個月，一般的香皂只能給 40 塊，上好的香皂 20 塊，要不然實在是供不上啊。”

香閣掌柜聽聞，眉頭輕蹙，說道：“這數量怕是難以滿足我香閣的需求。我那店鋪的客源眾多，且都是追求緻生活的貴客，這數量恐怕會讓們失。”

小吳公公連忙解釋道：“掌柜有所不知，這皂製作工藝複雜，所需材料也得心挑選，一時間確實難以大量生產。但我們會儘力提高產量，逐步滿足各位的需求。”

這時，清新閣的掌柜話道：“小吳公公，我清新閣雖比不上香閣那般規模，但在京城也有不忠實的顧客。這數量對我們來說，也是有些張啊。”

小吳公公點頭道：“清新閣掌柜，我理解您的擔憂。但目前的況確實如此，還各位掌柜多多諒。”

一位小胭脂鋪的掌柜接著說道：“小吳公公，我們店鋪規模小，這數量或許還能應付一時。但長期來看，若產量一直如此，我們的生意也難以做大啊。”

小吳公公說道：“各位掌柜放心，我們正在想辦法擴充生產，增加人手和材料。只是這需要一些時間，還請大家耐心等待。”

香閣掌柜思索片刻，說道：“小吳公公，那價格方面，能否有所優惠？畢竟這數量有限，若價格再不佔些優勢，我們的利潤可就微薄了。”

小吳公公回答道：“價格方面，我們已經盡量做到公道合理。一般的香皂每塊十五文，上好的香皂每塊三十文。考慮到各位掌柜的合作誠意，若訂貨量達到一定數量，我們可以給予適當的折扣。”

清新閣掌柜說道：“這折扣力度不知能有多大？我們也得核算本，確保有利可圖啊。”

小吳公公說道：“若一次訂購一般的香皂超過 100 塊，上好的香皂超過 50 塊，一般的香皂每塊可便宜兩文，上好的香皂每塊可便宜三文。”

各位掌柜聽了，頭接耳，低聲商議起來。

”。限有在實間空潤利，用費多諸等工人、金租的鋪店著擔承們我。人引吸夠不是還度力扣折這，公公吳小“：道說柜掌閣香，兒會一了過

”。的觀可當相是還潤利，路銷開打上場市在旦一，乘上質品皂這且而。了惠優大最的出給能們我是經已格價這，們柜掌“：道說地奈無公公吳小

”。件條作合議商新重再，了升提量產後日等，貨拿格價和量數的說您照按先們我，樣這不要，公公吳小“：道說柜掌的鋪脂胭小位一另

”。求需的家大足滿能定一們我，來將的久不信相，持支多多柜掌位各希，好也此如“：道頭點公公吳小

。和緩而時，張而時氛氣，弊利衡權和價還價討了滿充程過談洽個整。討商番一了行進題問節細等證保量質、間時貨就又人眾

。富財造創同共，上日蒸蒸夠能意生的皂這希，待期了滿充作合的來未對都家大但，歧分些一在存還上格價和量數在然雖。向意作合的步初了達公公吳小與柜掌位各，商協的數過經，終最

。報彙了行進嫣張向一一詳的作合談洽柜掌位諸與日今將，嫣張往前地蹄停不馬，後之宮回公公吳小

”？呢錢價好出賣能怎又那，了街大爛，見可隨皂這若倘，貴為稀以謂所，者再。可不嘗未也排安此如且暫，限有力產生實確下當，錯沒“：道說首頷微微，後聽嫣張