當然，這中間有很多事可以說，從安燈泡開始到人員一天天壯大起來，我每天盯着的其實就是銷售和門店那些人，這些人都是我親自挑揀出來的，我的要求聽着複雜，其實就一句話：你得想掙錢...但是，據我觀察其實從那時候開始很多在社會上打拚的人已經是一副無所吊謂的樣子了，他們之中年紀最大的跟我差不多，年紀小的還有剛二十歲高中還沒畢業的小夥子小姑娘，這夥人一概沒有激，一副被生活得奄奄一息的樣子。我跟他們說什麼，給他們做一點培訓，他們聽的時候固然覺得有道理，雙眼放，等出去跑幾天市場回來就死氣沉沉了——

＂查哥，真不是你想的那個樣子，不信你自己出去跑跑看...＂

他們聽不懂我的話...

我很告訴他們什麼的方法，因為前面說了，這玩意就是因地制宜沒有什麼固定的規則的，每個人做工作的方法不一樣，只要你達到你的目的就行了。其實我傳導的是一種理念，這個理念大概是這樣的：對，我們現在在做英國豬的生意，那是迫於無奈，將來我們是要吃小香豬的，共產主義社會人人都可以吃小香豬。所以這是一個藍圖，你得有這個心態去跑業務，我說了核很重要，沒有這個理想出去跑業務被人撅幾句當然就垂頭喪氣回來了——人不耐打擊沒有彈的本原因是核不夠堅，再一個，世界過於無——我鼓勵他們去做一點高級的事，在我的概念里英國豬是糊口用的，真正想賺錢還得靠小香豬。但是，一個殘酷的現實是英國豬很好賣而小香豬不行，所以他們都覺得我在假大空，只有極數幾個人知道我要表達什麼意思...

其實我懶得解釋那麼多，而最早進來的小崔干到年底工資也才不到四千，他的業務做得不錯，但是我的心裡是超級焦慮的，因為我覺提供給別人的一個沒啥前途的事——年輕人越來越多，但是在我眼裡他們都是一些不知道天在混什麼的小混子，一般我看着那種幹了一個月一點頭緒都沒有的小子就生氣，給他發了工資就趕走了——看見他們賺得我比他們還焦慮得多...其實這中間出現了無數個各式各樣的年輕人或者老一點的人，我不知道從哪說起...不然還是從小趙的一個融資的朋友‘鋼蛋’說起吧，這個人後面‘借’了我五萬塊到現在沒還，沒法要了——他因為攪和到他那個大老闆的非法集資的盤子里去被判了三四年，這還要個屁，想都不用想了...

鋼蛋其實是馬那個系統里的，他的老闆姓田，鋼蛋是司機出，也就是田老闆的部人，跟着田老闆弄了一些比較高級的銀行之間的人脈，那時候在做幫別人貸款和辦信用卡的口子——那個時候正是鼓勵刺激全民超前消費的瘋狂期，網絡也不那麼發達，所以這些人利用這個信息差賺別人的差價，比如給你辦一筆貸款百分之十到二十個點——就是說，他幫你去借一筆錢，然後收你一些手續費。這個事神奇的地方在於銀行裡面的人高度參與到這種活里來，我後面辦了一些信用卡基本都是這麼作的，你自己去辦就是下不來，必須得找一些部人士幫你填表照相包裝一下這張卡才能拿到錢。那時候大銀行有一種貸款卡作樂惠金，我申請了一次沒下來，鋼蛋幫忙找了個什麼大區經理還是啥只是在填表和系統里簽了個名推薦了一下，下來五十萬額度，就這麼詭異——這麼說吧，那時候有個堯都銀行是個小小地區銀行，這個銀行有一種樂惠金卡起步就是三百萬，額度小了人家看不上不做，我認識幾個小子都有這個卡，拿到以後立馬豪車名表就整上了，倆千一夜的X酒吧看不上，非要去低消一萬的‘名仕匯’，也不知道他們現在怎樣了，我估着找找門路賣給他們一點馬應龍會是一個不錯的生意。

那時候小趙和這個鋼蛋走得很近，他倆經常喝酒，鋼蛋鬥了這麼多年，從田老闆的司機鬥一個辦信用卡貸款的，搞了一些錢以後就開始做實業，幹嘛呢？開飯店...所以我就說每一個創業青年都繞不過開飯店這條路，不然他的人生不完整。那時候鋼蛋在以前馬那個娛樂城附近開了一個飯店，一個洗店，一個服裝店和一個洗車店，你注意到沒有，他把吃穿住行一站式就都做了——他的飯店是偏燕北口味的，我和小趙都比較喜歡，所以有時候小趙跑融資要跟這小子吃飯就把我帶上，我是跟他這麼起來的...

當然，我剛開始做公司的時候跟鋼蛋沒什麼往來，也就是喝喝酒，有一次吃飯中間他想給一個表弟安排一下工作，問起我來，我難免納悶——

＂你把人的吃穿住行都做起來了，安排一個工作還需要找我嗎？＂

＂我這裡...嘿嘿，不保險，你還是幫下忙吧，另外，我這個表弟沒地方住，剛進來社會一錢沒有，你能不能安排一下...＂

＂行吧，你先讓他過來，見過再說。＂

反正那時候銷售部是一直在招人的，見見他也沒什麼大不了，另外一個是，我做了公司以後老想着培養一些年輕人一起做事，因此上還有了做一個伯樂的姿態——鋼蛋的表弟是小楊，這小子過來跟我見了以後我相當滿意，迅速把他帶在邊，本來準備給他安排的住是讓他過去屠宰場或者找個有高低床的門店（旗艦店一般都有庫房，庫房裡有高低床給員工休息）隨便對付一下，後面我覺得條件太差，讓他跟着我住得了，這小子在我那裡住了半年多——後面嘛，孟小倩從我這裡走開以後他就把接手了，瞞着我怕得要命，估計是害怕我割了他的兒...其實不至於，人家跟我分手了那就跟我沒關係了，願意跟誰好那是的事——這倆人現在結婚，孩子都有了...

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。的說一這期賬有沒都做不願寧是我前以，了來回跑期賬月個半人別了應答，店飯鎖連個一做去出跑他——現種一的力造創是實其活整，活整我給能總他且而，多得烈強慾崔小比上點一這在楊小——的厭討最我是這，了平躺氣嘆聲唉就，到不做己自得覺就他試不都試，有沒都人數多大絕——有沒實其崔小，心決的到辦事把要何如論不種那的說我是就，有沒而反崔小，有都楊小樣三這——激講很也是別特，的悟覺和分天講很西東個這是但，下一說們他給會候時的會開次一周每是還我點意注的本基，了不教心核說是只這，然當——到不做我們他教去我讓，案方決解的理合個一他給想一想會就能可我，我找來回題問的上覺、的上想思、的上務業是論不，題問了出間中的做去出己自們他有只？教麼怎我白明不說西東種這我，論沌混是我，論法方是於屬大老——點一了不教我，人別教教驗經的候時售銷做己自把我讓，次多很我了說大老——蛋滾就你子樣像不量務業的你到看我讓要只，去嘛幹嘛幹，問不也我人別，他是只不，問不都問我了去嘛幹天白一他——了後以點十上晚得都本基面見再倆我天一這，了去務業跑去出就事些這完辦，聯一門部計會給後然，存個留己自，貨發門部流給報子單的了簽，上帶西東的帶要需己自把，道個報）們我拉來過車開崔小是候時數多大，他着帶就來麼怎我，司公來起一是般一倆我時這（司公趟一來上早天每他，樣一太不間時息作的楊小和我候時那

。說他跟我＂。行就蓋覆能資工你期賬做＂

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