＂姐，您真是一語驚醒夢中人——你有小三沒有？我倒是不介意給你當幾晚上姘頭...＂

＂哈哈哈哈哈，你小子...＂

你看，我就這麼個人，走哪裡都很容易跟人們胡扯，你可以想象一下，周大生那個經理是長得非常好看莊嚴肅穆的，我並不介意跟吊一弔膀子，大家上開心一下。出來了，我就發現那個大姐說得非常對，我需要找一個可以、能夠、而且於人有益值得深耕的行業，那我覺得醫藥就合適——治病救人，懸壺濟世，還有比這更高尚的行業嗎？我雖然這輩子做醫生是不可能了，我做個賣葯的也行啊！我賣點確實能治病的葯不就完了？我要是早點做這個，做得跟大家都認識，早點回去看看我爺爺什麼病給他搞一點這世上最管用的葯，他還能多活幾年搞不好熬到我和米娜結婚呢不是嗎？行吧，那就這個吧...

所以我那段時間其實是在四跑到應聘，但是都不太理想，因為我想做個長久的工作，那種開個小破作坊幾個人就支起攤子開始騙人的活我是再也不要幹了。另外，我也得找一個產品比較貴的，不然掙起錢來太費勁，這個時候一個很偶然的機會我看到了那個時代最牛的一個產品——某白金...

我做這個玩意的那段時間應該算是我人生里的黑歷史，所以其實我嫌棄丟人從來沒跟別人說我還賣過這個東西...這玩意我真沒法洗白，因此上以下的很多東西我們寫的時候請你拋開療效只看一個流程，你要跟我計較療效我只能戴個口罩扭頭就跑...

當年其實我們國家的歷史進程在一個非常尷尬的況下，我們需要大量的經濟流通，所以那個時代其實做什麼的都有，大量的七八糟的人湧市場，某白金這類東西可以說是時代的產。如果從一個比較高級的維度來看，它確實刺激了市場，讓大量的錢開始流轉，但是這其實是一個徹頭徹尾的騙局，因為這個玩意沒有任何效果，喝它和喝可樂其實差不了多，只能讓你心愉悅——但是這玩意糖分低不長，缺點嘛，它略微貴了那麼一點點...

你知道當年市場上這玩意有多瘋狂嗎？我去應聘，基本上是頭天面試，第二天上午培訓了一下基本話下午已經蹬着自行車在送產品了。我是不想做這種流一樣的工作的，我要做銷售，但是沒辦法，沒人，買的人實在太多了你本不可能有足夠的人手，那時候的模式基本就是總台接了電話（這玩意在華北的總部在北京）就按區域分到下面來，下邊再把電話分給一眾銷售人員，銷售人員就開始拿話忽悠別人買產品，產生銷售以後你得自己送過去——大部分時候你還沒張口對面已經要東西了，都不需要你背話。每個銷售對應這一條線路，接進來如果產生了銷售你去送貨那麼你這條線路就黑了，然後進來的電話就會接給其他銷售，以此類推。你知道全中國哪裡的人買這個比玩意最瘋狂嗎？山西人...我看過他們的年銷售量總表，山西人遙遙領先，比第二名北京人領先二到三倍...因為這個東西不怎麼榮我就不展開說了，但是我研究了一下那個表格，總來說越往南方這玩意越賣不，越往北方這玩意賣得越好，所以別人都說南方人比北方人聰明，不是一點道理都沒有的。但是在我的眼裡，這玩意還跟一個東西有關，就是賺錢的難度，賺錢越容易的地方這玩意賣得越好，賺錢越難的地方這玩意賣得越差——神奇的是它倒是跟一個地方富裕不富裕關係不大，因為深圳上海的銷量很一般，東三省也是遙遙領先...據我猜測這個東西還跟一個商業行為有關係，那就是送禮——你知道，北方人比南方人開化早，跑關係送禮這一套玩得門清，這個某白金的廣告又是那樣子，免不了就是...

說起來，我考試那年有一道語文選擇題，四選一，問下面哪個句子有語病，我看了半天不太會，就選了答案D，然後對答案的時候發現選對了，答案D就是：今年過節不收禮，收禮就收某白金——這種屁一樣的話特別洗腦特別蠢，而且從文法上就有語病，但是人們就聽，而且口口相傳，你有啥辦法...

因為那年考試的時候蒙對了那道題，所以我職的時候就覺得這玩意中間有一種愚昧的東西在作祟，但是因為這個活實在太容易賺錢了，我進去沒幾天就上了頭，開始瘋狂地拓展自己的業務。你知道這玩意怎麼提嗎？賣一盒5%，三盒10%，五盒15%，十盒20%，每盒你給他推一個連片劑帶口服的價錢是398...所以你知道我為啥上頭了吧...

我顧不上考慮別的真的，那時候我很快就發現這個玩意不是那種靠接電話忽悠着賣幾盒能賺錢的，我需要開發的人其實是我去送東西的時候接的那些人，因為我沒有其他方法開發客戶不是嗎？讓我去大街上拉個人跟他對暗號‘今年過節不收禮’嗎？現的二傻子就放在你手邊不是么？只要這個人買了，他很難控制自己不向四周擴散的——你有沒發現，如果一個人上了當，不管他後面有沒有反應過來，他都很容易跑去忽悠別人也上一當，大家一起上當——一個人上當那上當，十個人上當可就是心照不宣，一萬個人上當那就是流行文化，十萬個人上當可就是本地風俗了——你想跟這個地方的人打道，你得先上一當才行。

所以我很快發現，以一個客戶為抓手開展業務是我這個活最容易掙錢的辦法。