胡商賽義德（展開波斯商道圖）：“我祖從波斯販地毯到長安，不單賣地毯，還幫西域使團‘代訂長安的瓷’——這‘代訂’就是泥。使團帶着地毯回西域，帶着瓷回長安，兩邊都說‘賽義德的商隊，帶泥（跑）最靠譜’。後來波斯的香料、印度的棉布，都托我祖的隊運，一條路，竟了我家的‘專屬商道’。這泥連起來，是‘壟斷路’的勢啊！”

王某（着遠的農田）：“鄭公的‘十三州府鹽鋪’，陳公的‘匯通天下’，林公的‘紗廠學堂’，賽義德君的‘路商隊’——原來帶泥的終極，是把散泥連田。單顆蘿蔔帶泥，能長更大；千畝泥田連片，風來不折，水來不澇，長出的不是一顆大蘿蔔，是一片拔不完的蘿蔔林！”

四、避泥之禍：嫌泥臟者，終“無之蘿蔔”

當鋪老闆馮某（嘆口氣）：“諸位說帶泥的好，我卻見過嫌泥髒的虧。我表兄在揚州開當鋪，只收‘金銀珠寶’，說‘收舊服、破傢是沾泥’。有次某綉娘當掉祖傳綉綳，表兄嫌‘木頭的，不值錢’，拒了。隔壁當鋪收了，還幫綉娘修補綉綳上的裂痕——‘這點泥（功夫）不算啥’。後來綉娘了鹽商夫人，凡當東西，必去隔壁，還把親友都介紹過去，表兄的當鋪，三年就關了門。這就是嫌泥臟，丟了啊！”

酒商徐某（灌了口酒）：“馮公說的‘嫌泥丟’，我在紹興釀黃酒時也見過。某酒坊只知‘釀酒賣酒’，不肯幫農戶‘改良稻種’，說‘這泥（技）不該我們管’。結果別家酒坊幫農戶改了稻種，釀出的酒更醇，農戶只把好米賣給別家，某酒坊的酒越釀越差，最後只能兌水賣，名聲臭了，連酒缸都被人砸了。這泥，你不沾，自然有人沾；，你不扎，自然有人扎——等別人的纏滿了地，你這顆蘿蔔，想扎都扎不進去了。”

洋商布朗（搖着頭說）：“我們英國有個東印度公司，起初在印度只收‘棉花、茶葉’，嫌‘修公路、建倉庫’是沾泥，說‘我們是商人，不是修路的’。後來法國商人來了，幫印度王公修公路，還建倉庫幫農民存糧——‘這泥我們帶’。結果農民的棉花、茶葉，都先給法國商人，東印度公司只能高價搶，十年下來，利潤了一半。這就是嫌泥重，丟了市場啊！”

王某（敲着櫃檯）：“馮公的‘拒當綉綳’，徐某的‘不改稻種’，布朗先生的‘不修公路’——原來嫌泥的，看似乾淨利落，實則是讓自己了沒的蘿蔔。風一吹就滾，雨一衝就爛，哪能長長久久？”

五、帶泥心法：三不避，兩要留

趙某（掰着手指頭）：“帶泥不是瞎帶，得有章法。我總結‘三不避’：不避‘小麻煩’，不避‘短期虧’，不避‘旁人笑’。我存種子時，夥計說‘佔地方，還得防鼠咬’——這是小麻煩，不避；幫農戶存種子，頭三年沒收錢——這是短期虧，不避；別家糧商笑我‘幫農戶白乾活’——這是旁人笑，不避。後來呢？麻煩了便利，虧損了厚利，嘲笑了羨慕。”

李某（續上話）：“趙公說‘三不避’，我補‘兩要留’：要留‘回頭路’，要留‘人’。我幫茶農代曬參干，總多曬出三，說‘這是備用的’——這是留回頭路，萬一茶農下次不夠，還來找我；幫鋪重裁料，總多裁出一尺，說‘留着補裳’——這是留人，讓對方覺得‘佔了小便宜’。商道如織錦，泥是經緯里的‘暗線’，明線是利，暗線是，暗線斷了，明線再花，也不了錦。”

陳某（着票號的算盤）：“說得好！晉商票號有句老話：‘賬要算清，泥要帶足’。賬清，是不讓自己虧；泥足，是讓別人得便。就像拔蘿蔔，你帶的泥里，若有別家需要的養分，別人自然盼着你多拔幾顆；你帶的泥若只沾在自己上，別人見了就躲，哪有幫襯？”

賽義德（舉起酒杯）：“我祖在波斯商典里寫：‘商者如蜂，采不忘帶；帶者，花更盛，更多’。這，就是泥啊！蜂不帶，花不結果；商人不帶泥，業不長久。”

蔔蘿斤千有自中泥：聲尾

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