序章·泮水論難

時維孟夏，薰風解慍。泮水之濱，有古槐覆亭，蔭可蔽十數人。亭中坐四老：東首者，白髯及腹，乃下耆儒王景明先生，博通經史，嘗治《周》《貨列傳》；西首者，面若古玉，目若寒星，為吳門士趙松雪公，習商略，曾泛海至大食諸國；南首者，鬚眉蒼勁，腰佩銅章，系故關市令錢穆之公，諳邊貿舊制；北首者，發微斑而神鑠，嶺南音，乃舶商胡氏之後胡雪岩公，嘗譯泰西商書數卷。

忽有年持卷趨，長揖曰：“晚輩嘗聞‘不登高山，不知天之高；不臨深溪，不知地之厚’。今吾邦商舶漸通西海，市易之網將及八極，然或謂‘拓域如搏虎，利厚而險深’，或謂‘閉關則困，遠略乃昌’。願聞諸老夫子，當何以謀‘進更大之市場’？”

王景明髯微笑，指亭外泮水曰：“子見此水乎？決之東則東注，決之西則西流。市易之道，亦猶水之就下，勢至則通，阻之無益。昔《史記·貨列傳》云：‘天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。’夫利之所在，雖山海阻絕，商賈必至焉。今西域有大秦（羅馬）、天竺，海東有倭國、呂宋，其民皆有需於吾邦之綢、瓷，吾邦亦需彼之香料、珠玉。此非人力強合，乃天道自然也。”

趙松雪接言曰：“景明公言其勢，某請言其。某游大食，見其商旅結隊，以千數，持券（票據）而行，州越郡，如履庭戶。其國設‘律例院’，定市易之規，凡貨值、契約、稅賦，皆着於令，違約者罰無赦。又造‘海圖’，標風訊、暗礁，故雖遠涉重洋而不迷。泰西有《羅馬法》，其中‘萬民法’專詳商事，所謂‘契約自由，債務必償’，此與吾《唐律·雜律》‘負債違契不償’之條，理實相通。今吾邦拓市場，當首立規則，次備械，三洽外邦之律，否則如盲魚海，雖有鱗爪，終為他族所噬。”

錢穆之按劍而起，聲如洪鐘：“松雪公言律例，某則重邊防。昔漢武通西域，先遣張騫鑿空，復置西域都護，屯兵戍守，然後商路乃安。今西海諸國，或慕吾文，或貪吾貨利，然蠻夷之心，難測如淵。昔宋室市舶雖盛，終以武備不競，為遼金所困。某嘗覽《孫子兵法》：‘先為不可勝，以待敵之可勝。’拓市如戰陣，必以甲兵為後盾，以關隘為藩籬。今當於南洋要衝，如滿剌加（馬六甲）、呂宋諸，築城設衛，屯糧駐兵，使商賈往來，有恃無恐。此非窮兵黷武，乃保商之要道也。”

胡雪岩掌笑曰：“穆之公知守，未知通變。某近譯英吉利人亞當·斯《國富論》（譯稱《富國策》），其言曰：‘分工愈細，國愈富；市場愈廣，利愈厚。’又云：‘自由通商，如無形之手，調盈劑虛。’今吾邦若僅恃兵威，不曉商理，猶持雕弓而浮。泰西諸國，近興‘公司’之制，集眾資為一，共擔風險，共其利，如荷蘭之‘東印度公司’，擁兵自護，兼理市易，其勢橫絕四海。又有‘銀行’，可通匯天下，轉瞬間巨金越洋。吾邦當效其制，立‘商部’總其綱，設‘份公司’聚其財，開‘銀號’通其匯，如此則人力可集，財力可通，雖遠隔重洋，如在庭戶。”

第二章·古今通變

年蹙眉曰：“諸老之言，各有攸當。然古之商路，如綢之路，皆陸行駝隊；今之西海，乃驚濤萬里，械不同，制度迥異，恐古法難施於今勢。且聞泰西諸國，船堅炮利，其市易常以兵威脅之，若吾以仁義往，恐如羊虎群，何以自？”

王景明頷首曰：“子言甚是。然變中有常，常中有變。《周易》云：‘窮則變，變則通，通則久。’昔張騫通西域，帶綢而返苜蓿，此非獨貿易，乃通文化也。今之西海，雖械利，其民亦慕吾禮儀之邦。某嘗讀《島夷志略》，見汪大淵所記西洋諸國，雖蠻貊之邦，亦重信約。吾邦當以‘王道’治商，先遣使者宣諭德化，示以懷，再以貨賄結其心，以技藝服其志。昔鄭和下西洋，不奪其地，不掠其財，惟宣威德，故諸國皆遣使來朝。此非示弱，乃‘能克剛’之道也。”

趙松雪嘆曰：“景明公言德化，某則見火。某在大食，聞泰西人言，其哥倫布、達伽馬之流，航海南極，皆以國王之命，攜兵而往，遇土人不服，則以炮轟擊。其東印度公司，所至之，或迫籤條約，或奪其港口，名為通商，實乃民。今南洋諸島，多為荷、葡所據，其律例嚴苛，於吾商舶，或重征關稅，或限其易。若一味懷，恐如宋襄公之仁，喪師辱國。當效《管子》‘通貨積財，富國強兵’之策，一面通商，一面治兵，使吾船有堅甲，炮有遠力，彼見吾不可犯，乃肯以禮相待。”

錢穆之擊案曰：“松雪公此言，深得‘以戰止戰’之意。某考《漢書·食貨志》，桑弘羊治鹽鐵，‘國富而兵強，乃能攘夷狄，服四夷’。今拓市場，必以國力為基。臣聞福建、廣東沿海，已造‘福船’‘廣船’，其堅可敵泰西之‘夾板船’，當擴其船廠，募善舟者習水戰，仿泰西炮，鑄鐵大炮，置諸船頭。又當於沿海設‘市舶司’，掌關稅、稽商旅，凡出洋商船，皆給‘公憑’，編隊而行，遇海盜則合擊，遇強邦則互援。如此，商隊即船隊，貨船即兵船，進可貿易，退可自衛。”

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辨之弊利·章三第

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