《錢穀論衡：在歷史智慧里找“努力賺錢”的真義》

場景：長安“貨酒肆”，暮四合，三客圍案

「年的困：為何我越拼越窮？」

張恪（攥着汗的賬本，抬頭向鄰座）：先生，我每日卯時起酉時歇，擺攤賣綢布，腳底板磨出三層繭，可賺的錢總跟不上開銷——都說“天道酬勤”，怎麼到我這兒，勤苦反了“窮忙”？

老者（指節叩了叩案上的《史記·貨列傳》，蒼髯微）：小子，先別急着喊冤。兩千年前太史公寫陶朱公“能擇人而任時”，這“擇”與“任”里藏着的，可比“起早貪黑”要得多。你且說說，你賣的綢布，是杭州的雲錦，還是鄉野的繒？

張恪（撓頭）：自然是繒，雲錦太貴，小本買賣不敢囤……

賈商（往銅盆里彈了枚五銖錢，叮噹作響）：問題就在這兒了。我祖上做茶馬生意，傳下句話“貨分九等，利差十倍”——你賣繒，賺的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦錢；人家賣雲錦，賺的是“識貨懂行”的認知錢。就像漢代桑弘羊說“以末致財，用本守之”，這“末”是商道，“本”是本，你使蠻力，沒到“本”啊！

「努力之基：先磨斧，再砍柴」

老者（展開一幅《齊民要》殘卷）：張恪你看，賈思勰寫“耕而不耮，不如作暴”——種地賣力氣不行，得懂翻土耮平的技。戰國白圭“樂觀時變，人棄我取”，靠的不是瞎忙活，是把天下糧產歉算得比星象還准。你賣綢布，可曾想過：周邊人家缺什麼？你的布比別家好在哪兒？

張恪（低頭攪弄茶盞）：沒細想過，就看別人賣啥我賣啥……

賈商（敲了敲張恪的賬本）：這便是“盲勤”了。我早年在揚州學商，掌柜先讓我背了三年《士商類要》，從“辨別生細”到“計算漕運水腳”，樣樣學了才讓賬房。就像《論語》說“工善其事，必先利其”，你連“”都沒磨好，靠跑，能賺幾個子？當年沈萬三從挑夫做起，卻留心記下了江南水路碼頭的利弊，後來才能抓住海運商機，這“努力要帶腦子”。

「順勢而為：借時勢之力，而非空耗蠻力」