“小羅，我們要是跟着降到1.5元，就意味着我們自己承認前期大力宣傳的農夫山泉天然水沒有健力寶礦質水好，我們沒有信心，消費者更不會買賬！”

鍾散散昨晚也想到降價應對，不僅利潤大減，還對農夫山泉品牌造打擊。

農夫山泉天然水剛剛推出不到2個月，550，批發價1.3元，零售價2元，同樂百氏和娃哈哈純凈水一個價格，有信心搶奪兩家純凈水巨頭的市場份額，朝令夕改，批發商、經銷商和消費者都不適應，也不利於農夫山泉品牌形象的建設。

鍾散散不願意大幅降價還有一個重要原因，公司財務張。

自從7月宣布停產純凈水，全部生產天然水後，農夫山泉天然水的銷量暴漲，原有的生產線已經滿足不了市場需求，鍾散散決定在千島湖投資3.5億元，建設一座農夫山泉天然水的生產基地，引進瑞士等國的先進生產線，佔地面積10萬平方米，廠房4.6萬平方米，參照國際流行風格設計，花園式廠區，置全封閉專用參觀走廊，2002年8月建後，年產25萬噸農夫山泉天然水，將為亞洲最大的飲用水單生產基地。

鍾散散以公司資產作為抵押，已經從銀行貸款3億元，開工建設農夫山泉天然水的生產基地，不僅將公司的流資金消耗殆盡，一年的利息支出高達3000萬元。

由於農夫山泉天然水的銷量暴漲，回款源源不斷，鍾散散也不慌，但沒有料到健力寶礦質水突然出現，1.5元的低價市，明顯針對農夫山泉天然水，打了農夫山泉的發展規劃。

鍾散散有苦難言，一直花重金打造農夫山泉的品牌形象，希在5年拿到“中國馳名商標”的稱號。

1997年初，健力寶被市場監督管理總局評定為第一批“中國馳名商標”，為國飲料行業第一個“中國馳名商標”。

1999年初，“娃哈哈”和“樂百氏”一批被評定為“中國馳名商標”。

“老闆，我們也對外公開承諾，每賣出1瓶農夫山泉天然水，向希工程捐款1分錢，樹立農夫山泉是個有社會責任企業的形象。”

健力寶礦質水向“母親水窖”工程捐款的承諾引起了公司推广部總經理劉紅蘭的關注。

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