“劉總，採用直銷模式的戴爾電腦今年異軍突起，將來是國智電腦的主要競爭對手之一，你們打算採用什麼措施應對？”

戴爾電腦1994年進中國市場，1998年7月，戴爾電腦公司在鷺島投巨資，建設生產工廠，設立戴爾鷺島客戶中心（CCC），在一線城市設立直營店，採取直銷模式。

前世，戴爾電腦通過直銷模式將康柏電腦從全球銷量第一的寶座上拉下馬，最後導致康柏公司被惠普公司收購，時間記不清了。

前世在國，安利產品採用直銷模式，產品昂貴，回扣厚，通過同事、親戚和朋友推銷，礙於面，同事、親戚和朋友買一、二瓶，最後紅極一時的安利產品在國消失了。

由於法律不健全，執法不到位，直銷模式在國常遭遇假冒偽劣產品，退貨難、維權難、維修難，在國逐漸演變了傳銷模式，傳銷模式在國被止。

上門推銷的都了騙子。

直銷模式在中國沒有市場！

戴爾電腦在國也日落西山。

為了激勵國智電腦公司的管理層和普通員工，孫健1997年就承諾，等國智電腦公司的電腦銷量為國第一後，將拿出淘寶控公司持有國智電腦份公司2%的份，按照績，獎勵給國智半導研究院、國智半導設備公司、國智智能安防公司和國智電腦份有限責任公司的管理層和普通員工。

“孫總，我和劉副總分析了戴爾的電腦直銷模式，戴爾公司按照客戶的需求製造電腦，憑藉強大的流系向客戶直接發貨，能夠有效的了解客戶的需求，迅速對電腦市場做出反應，同傳統的分銷模式相比，直銷模式消除了中間商，降低了電腦價格和庫存時間，以價格優勢搶佔市場份額，得以在歐電腦市場穎而出。”

“孫總，我們聽說戴爾中國公司去年八月在鷺島建設工廠，招聘了200名銷售員進行培訓，如今已在鷺島、京城和滬海設立直營店，銷售戴爾電腦，但我們認為國如今沒有強大的流系作為支撐，戴爾電腦很難保證將電腦按時的送到顧客手中，戴爾電腦的直銷模式在國一段時間，不可能解決流困難，相反我們可以利用淘寶網電子商務公司和分佈於全國各地的500多家淘寶電商場、五星客戶服務中心，採用線上和線下銷售模式，通過淘寶電流總公司，將質優價廉的國智牌電腦及時的送到每個顧客的手中，電腦件升級和售後服務也有保障。”

劉宏宇和劉大坤都明白，國智牌電腦能在不到二年的時間打敗聯想電腦，離不開淘寶控公司旗下的研發、生產、運輸、銷售和售後服務等公司的切配合。

。劃計產生整調時及，求需場市據，然了目一況狀務服後售腦電和售銷腦電、輸運腦電、存庫腦電、裝預件、裝組腦電、產生件對，0.7PRE gneP過通層理管司公腦電智國，網聯互於助藉