華清畢業的岳文昌是改革開好後最早一批走出國門的人，加了IB司，五年後，被公司派回大陸，負責IBC的推廣和銷售，他在《計算機世界報》上看到廣告，也郵購了一套鯤鵬拼音輸法1.0，用後立馬預這款輸法超過五筆輸法的市場前景，立馬向公司總部彙報，買斷其預裝IB大陸外的專利，購買其預裝IB往大陸計算機的專利。

鮑是國人，藍眼睛黃頭髮，高魁梧，一口流利的漢語。

“岳總，對不起，鯤鵬拼音輸法1.0在歐國家的專利還在走流程，公司願意以優惠價與貴公司合作，在每台IBC上預裝鯤鵬拼音輸法1.0。”

鯤鵬拼音輸法1.0的市場前景廣闊，個人計算機如今在國還在萌芽階段，價格昂貴，是政府部門科研院所和國企及一批富人的專利，隨着價格不斷降低，一旦步普通家庭，國計算機一年銷售一百萬台，一台五元的專利，也有五百萬元，賣斷在國外的專利，就是賣掉搖錢樹，鯤鵬件公司如今不差錢。

IB司於八一年推出世界上第一台個人計算機，生產計算機件，前幾年，個人計算機銷量比世界上其他所有計算機廠家的銷量加起來還多，如今中關村電子一條街上的公司都在爭先恐後代理IBC，IB電子專利總數高居榜首，是計算機產業的巨無霸（如今微和蘋果還是小字輩），這種公司更關心知識產權保護，孫總不擔心對方盜版。

“孫總，一台預裝費最低多錢？”

岳文昌暗可惜，自己對公司的一大貢獻不見了，眼前的年輕人不簡單，沒有高子弟的傲氣，也沒有暴發戶的俗氣，對他這位IB陸銷售總經理的到來，好像是預料中的事，神淡定，一看就是見多識廣。

“岳總，貴公司在大陸地區今年和明年計劃預裝多台個人計算機？”

“孫總，公司今年計劃在大陸地區預裝二萬台，明年計劃預裝三萬台。”

“岳總，貴公司今年和明年在大陸以外地區計劃預裝多台個人計算機？”

“孫總，今年計劃預裝五萬台，明年計劃預裝十萬台。”

這個時代，在香江、台灣和東南亞市場，計算機的銷售量比大陸市場大得多，在這些地區和國家，國外品牌與當地公司合資或者獨資生產品牌計算機，直接在市場上銷售或出口，而在國只能設立代表，請國公司或企業代理銷售計算機，由於高額進口關稅和二道販子加了一道價，零售價格昂貴，遠遠超過普通老百姓的購買能力，個人計算機在國市場的銷售量在公司總銷售量中微乎其微，但公司高層預測中國大陸市場是一塊未開發的地，前途遠大，都在大張旗鼓的開拓市場。

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