我說，老孟人怎麼樣，咱爹，和你姐知道。爹說，啊，是老客戶，前年和去年，你姐賣農資化和農藥，他都來過，買你姐的貨。人是庄稼人。妹妹說，是庄稼人，非常老實，為人實在，地，他也沒種。他自己有三十來垧地吧？另外，在銀川那，他的親戚也不，都是種地的，因為他為人厚道，他的親戚干點啥都聽他的，今天來買種子和化的一個是他的親家，你一的他的舅舅。

我着下思考着：“銀川那邊市場大，咱可以先去看看，搞一下宣傳，去的時候，帶的貨，人家看看，能賣就賣點，要是宣傳宣傳，誰要是要貨，夠一車，咱就雇車給他送。要是在那看着行了，咱們要是能在那開一分店，說不定生意會更好。”

老弟聽了，說，一會，我給我四哥，六個打電話，他們來，下午咱哥幾個開個會，好好研究研究這兩件事。

下午了，四弟來了，六弟弟也來了，大家圍坐在一起，你一言我一語地討論起來。大家形了共識，先去銀川宣傳，捎帶些化和農藥，試行送貨服務，看看效果如何，要是反響好，再考慮在銀川開分店。

說干就干，第二天，老弟他聘司機，拉着我，裝着一些貨就出銀川宣傳去了。我到了銀川，找到那天來買貨的老孟大哥，他高興的了不得，他趕快聯繫他的親戚，幫着我宣傳，不一會兒，就有不人圍了過來。我熱地向大家介紹着店裡的農資產品，展示樣品，講解使用方法和優勢。大家聽得很認真，不時提出問題，我都耐心解答。有幾位當場就下了訂單，還有很多人表示要再考慮考慮。

一天下來，收穫頗，不僅賣出了不貨，還收集了很多潛在客戶的信息。回到店裡，我把況跟大家一說，大家都很興。老弟說：“看來這送貨宣傳的法子可行，咱們接着干！”

晚上了，天黑了，店也關門了，老弟說，三哥，這幾天我可能還有事，我單位宋書記給我說，縣組織部要來考核鎮領導班子了，說，小馬，上一次考核完領導班子，縣裡大領導要提拔你當咱這濃鎮政府的鎮長，縣裡研究的時候，有個別領導說你太年輕，缺工作經驗，這回考核，你還要爭取啊。我聽了，說，呀，你單位宋書記很關心你啊？老弟，你有事，你忙你的，這裡開店的事，你安排好就行了，這個店裡，有你姐在這賣貨，跑外宣傳有你四哥，你聘請的司機小韓，拉着你四哥就行了。進貨有你六哥呢。銀川今天我 去一趟了，你要打算搞宣傳，還是送貨，我可以還去。

老弟說，好，咱店宣傳還得加大力度，我聽了，笑，說，加大力度，我還缺農藥知識，今天，我和你四哥去銀川，有兩個農戶，一個問我，說，他地里凈長蘭花菜，有一問我，地還凈長蘆葦。我就沒給說上來。我說你要用藥，我給你配。實際上，我是說不清。

老弟說，哎，哥，你說給它配藥對。就是你明白，他不買咱家的農藥，不定下來買咱們的農藥，你不能給他全說了。去年我姐賣農藥，就吃這個虧了。有人來問怎麼配藥，你告訴他配方了，他賣葯不來了，他去別人家賣葯去。我聽了，說，還有這回事？不過，老弟，這配藥，我也得加強學習。

“誒，三哥，學好辦，昨天，我催我在綏化聘請的農業技員李老師了。他說他來熬建三江前進農場了，他說他去年，在前進農場給人家當水稻配藥技員了。這回他到那有點事，代完，明天或者後天，就來咱這來。等李老師來，你就跟他學，你最近到銀川宣傳，還是送貨，你看況，要是你找到房子，擱那能開個分店，你就開，咱有I麵包車，需要啥貨，拉去點，就開唄。”

我聽了，說行。老弟說，你開起來了，我可以我四哥領着李老師去，到哪，幫着你宣傳一天兩天的。隔天，我便又帶着一批貨前往銀川。這次出發前，我特意將常見農作病蟲害防治及農藥配比的資料塞進包里，打算邊實踐邊學習。到達銀川後，老孟依舊熱地幫忙招呼鄉親們前來。人群中，有位老農憂心忡忡地走過來，說自家玉米地生了大片蚜蟲。我想起資料里提到的藥劑組合，謹慎地說出幾種農藥搭配方案，並告知大致用量和注意事項。老農半信半疑，但還是決定購買試試。這天，除了直接銷售貨，還接到好幾筆預定單。傍晚返回途中，我滿心歡喜，覺自己離為專業農資銷售員又近了一步。回到店裡，我迫不及待地和家人分果，大家都備鼓舞。此時，收到消息說農業技員李老師次日就能抵達，一切彷彿都朝着越來越好的方向發展，我更加期待未來在銀川開設分店，拓展業務版圖了。

又過了一天，是下午了，老弟來電話了，問我在那呢，我說我在銀川往濃走的客車上呢，老弟說，好，三哥，我聘請的農業技員李老師從前進農場上客車了，三點多就能到咱濃鎮，我在縣裡呢，回不去了，你帶我去客車站接李老師吧。“好，好好，我知道了，等着李老師來了，我跟着他學兩天，我就去銀川開分店。我掛了電話，我坐客車上，我就盼着我坐的客車能快點到濃。我從客車的前面的大玻璃的看前面的路，看客車到那了。一會，我坐的客車到濃了。

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