葉明親自作陪，並不急於推銷，而是如同老朋友般，向他們詳細介紹每一種貨的用途、券劵的便利，尤其是重點講解了合作建廠、技共的遠景。

他承諾，初期所有投由靖安銀號承擔，部落只需提供資源和場地，獲利後按約定比例分。

“爾虎頭人，”

葉明指着那水力模型，“貴部的鐵礦品質上乘，若僅以原石出售，價值十不得一。若能就地初步加工，製鐵錠甚至簡單鐵，價值何止翻倍？”

“我安可派工匠，提供技，助貴部建立作坊。所得利潤，頭人佔七，我安只取三，如何？”

爾虎着濃的鬍鬚，眯着眼算計着，顯然心了，但依舊不鬆口：“葉大人說得輕巧，這工匠、技，豈是白給的？日後若是掐住我命脈，又如何？”

葉明笑道：“頭人多慮了。契約定明，技共，工匠可由貴部子弟跟隨學習，三年五載，技自是貴部的。靖安銀號要的是長久穩定的邊貿和稅收，而非一時之利。互信才能共贏。”

另一邊，卓力格圖對皮草加工合作興趣更大，但他更關心的是安全：“葉大人，合作是好，但若邊境不穩，今日建廠，明日被搶，豈不本無歸？”

顧慎適時上前，聲音洪亮：“卓力格圖主放心！我鎮北軍十萬兒郎，保的就是邊關太平！但凡誠心合作者，皆是我鎮北軍的朋友！誰敢覬覦搗，先問過我手中的刀同不同意！”他一戎裝，殺氣凜然，話語擲地有聲。

一個展示利益，一個保障安全，兼施，分寸拿得恰到好。

爾虎和卓力格圖換了一個眼神，都看到了對方眼中的意。

葉明提出的合作模式，確實比單純買賣原材或與不明來歷的西邊商隊易要穩妥、有利得多。

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