並夕夕本來是作為並好貨的替補上線的，按照電商的分類規則，並好貨用戶是更高一個層級的，而並夕夕的用戶質量是低於並好貨的，最初並夕夕上線的時候，兩家的供貨商高度重合，往往同一個園子里的水果，優質的提供給並好貨，低一檔的才供給並夕夕，正是靠着這些質量稍低但價格更低的水果，並夕夕快速起量。

就算這樣搞，並夕夕充其量也就是一個低配版的並好貨，依然沒什麼太大的發展，但並夕夕非常完的利用了瑞信的導流和拉新，也把低價的優勢利用的淋漓盡致。

比如並夕夕吃准了一部分用戶的容忍度，即便質量欠佳，但只要足夠便宜，他們依然會認為商品值得購買。

這部分主要位於四五線城市的用戶，更看中價格而不是質量的用戶，正在被迅速轉型和淘貝和晶東拋棄，並夕夕接納了他們，並給予了更便宜的價格。

一塊錢一袋的X事薯片，一塊錢一瓶的X可樂，一塊錢一罐還有兩個月保質期的啤酒，五塊錢三斤的水果，這些商品的價格便宜到令人難以置信，往往一個團都能拼出上萬份。

不過想要到這麼優惠的價格，需要替並夕夕拉人。

個中原理，其實跟趣頭條的收徒差不多，只不過是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理，用戶想要參與超級優惠價格的拼團，需要把拼團鏈接分給朋友或者瑞信群里，有人通過鏈接參與之後，才能拿到優惠價格。

比如並夕夕搞了個一元砍薯片的活，原價幾十元一箱的薯片，有24小時的時間來砍到1元，用戶可以邀請親朋好友幫忙砍價，最初邀請的人能砍下幾元甚至十幾元，令人以為很快就能砍到1元佔到便宜，實際上邀請的人越多，後面砍下來的價格就越，真正能夠把薯片砍到1元的人不是沒有，數量卻極為稀，而被吸引參與進來的人卻越來越多。

並夕夕靠着這種模式，完了第一步的裂變。

但這並不是它崛起的唯一路徑。

李睿前世只知道並夕夕的功，並不是完全清楚裡面的套路，等這次親自見證了黃征的各種打法，才知道這傢伙真是個天才，難怪段平那麼欣賞他！

黃征幾乎傾全部資源來扶持並夕夕，其一就是將並好貨積累下來的農產品，水果和生鮮等基礎品類作為全年齡段用戶的切口，先為並夕夕找到種子用戶。

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