別看林世靈跟李在龍已經離婚好幾年了，對韓星的技水平還是了解的。至在當前這個時間段，韓星在屏幕和閃存等幾個關鍵零部件的供應上，確實是蠍子粑粑獨一份。

林世靈道：“你不該直接去和李在龍談判的，應該先在其他場合和他接。和朝島人談判不能之過急，要先花很多時間來建立信任。也許你可以給他開出更高的價錢，給出很好的合作條件，承諾為韓星的忠實夥伴，但韓星缺的是錢和承諾嗎？”

李睿聞之愕然。

剛剛他給林世靈上了一課，現在到林世靈給他上課了。

其實林世靈說的這些話都是很普通的道理，稍微想一想就能想明白，偏偏李睿之前困在固定思維里，總覺得已經給韓星提供了最好的合作條件，為什麼韓星還是不接呢？

這就是所謂的“不識廬山真面目，只緣在此山中”了。

李睿提供的條件好嗎？當然好，但並不是不可或缺的，只要韓星想要，也能從其他夥伴上得到。

對於掌握了稀缺資源的韓星來說，或者用來實現利益最大化，或者用來換自己所需的資源，或者……憑李在龍的高興。

當個人權力凌駕於公司之上的時候，個人可以決定資源的歸屬，李在龍就是如此。那些生產出來的余量屏幕和閃存，他想給誰就可以給誰，甚至不需要理由。

所以林世靈才會說要先花時間來建立信任，當得到了李在龍個人的信任之後，再想要拿韓星的供應鏈就容易多了。

信任分為兩種，認知信任和信任。

認識信任源於對就、技能和可靠的認可，這種信任源於頭腦，在談判中現為業務在行、言而有信、令人愉悅、產品和服務質量很高。

。態狀的繫聯人個有下私，送返切一，笑玩開起一以可方雙是，心於源，誼友者或心理同、繫聯於源任信

。同不也重側的任信種兩於對，同不化文

。現表的業專不種一是，險風的突衝益利生產有談一為混者兩將為認，統傳的開分務業和將有都直一中化文國鎂，限界的顯明常非有間之任信和任信知認在往往人鎂歐

。展進的間之係關人個着隨伴往往來往的上務財和務業，人鎂歐於高遠遠用作互相的間之任信和任信知認，起一到接連者兩把人洲椏，任信是則的位地導主據佔，中判談業商的家國分部大洲椏

。行難步寸後之務業展開椏東來業企鎂歐多很以所，的要重更任信知認比的看任信把都島朝和國島、國鏵國三椏東

。用管更勢優業商出現展中判談在比任信的起立建，活樂娛的見樂聞喜類各與參者或歌唱、茶喝、酒喝、飯吃象對業商和間時花了會學，化文的邊這了應適快很們他在好

。了點給就話句一靈世林被在現，區誤維思了進前之，人明聰個是也睿李

。到不想是總卻中踐實，過學都上課業商西東些這實其

。欺我不誠人古，行躬要事此知絕，淺覺終來得上紙