從了唄建立的那一天起，幾個創始人就認為他們和商家是合作夥伴，合夥一起賺顧客的錢。

搞了這麼久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。

張偉豪疑的道：“李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎麼可能是商家？”

鄧野也道：“我就是跑市場的，我們只有跟商家搞好了關係，才能獲得顧客啊。”

李睿笑了笑：“那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？”

此話一出，幾人就出不堪回首的神。

能不難嗎？

本來創業就難，他們還是學生創業，打道的又是店老闆這種社會老油條，每一個店鋪都是啃下來的。

鄧野苦笑道：“我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做了唄一年多，別的收穫沒有，臉皮厚了不。這都是跟那些店家練出來的！”

張偉豪也道：“我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢。”

李睿點點頭：“那你們覺得，為什麼會這麼難？”

康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個頁面，放幾份菜單，憑什麼就收8%的傭金？其實他們本不知道，我們背後付出了多大的努力？”

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