借古鑒今_第179章 釜底抽薪(一)(2)
商業競爭方面
供應鏈控制:在電子產品行業,例如智能手機的競爭。如果一家公司 A 想要在競爭中削弱競爭對手公司 B,公司 A 可以設法控制關鍵零部件(如高端芯片)的供應。假設公司 B 的智能手機很大程度上依賴於某一特定供應商的芯片,公司 A 通過與供應商簽訂獨家協議或者大量採購囤積等方式,切斷公司 B 的芯片供應渠道。這就如同釜底薪,使公司 B 的生產到嚴重影響,產品無法正常生產,市場供應減,競爭力下降。
人才搶奪:在互聯網行業,對於一些以技創新為核心競爭力的公司,人才是關鍵。一個有創新能力的技團隊就像爐灶下的薪柴,是公司發展的力。如果公司 C 想要打擊競爭對手公司 D,公司 C 可以用高薪、良好的工作環境、有吸引力的項目等條件,吸引公司 D 的核心技人才。一旦這些核心人才離開,公司 D 的技研發能力就會被削弱,就像被掉了 “薪”,從而在市場競爭中於不利地位。
育賽事方面
針對核心球員的戰安排:在足球比賽中,有一些球隊會圍繞着一兩名超級球星來制定戰。對於對手球隊來說,要想剋制這支球隊的進攻,可以採取釜底薪的策略。比如,在防守時,對對方的核心球星進行重點盯防,採用雙人包夾甚至三人圍堵的戰,限制其拿球、傳球和門的機會。這樣就相當於掉了對方進攻的主要力,使對方球隊的進攻威力大打折扣。
供應鏈層面的釜底薪
控制關鍵原材料供應
獨家採購協議:在一些高科技產業,如半導行業,數幾家企業掌握着最先進的刻膠等關鍵原材料的生產技。一家有實力的芯片製造企業可以與這些刻膠供應商簽訂獨家採購協議。例如,企業 A 和刻膠供應商 B 達獨家合作,在一定時期,供應商 B 只為企業 A 提供特定度的刻膠。這樣一來,企業 A 的競爭對手就會因為缺乏關鍵原材料而在高端芯片製造環節到限制,這就像在競爭對手的 “爐灶” 下走了關鍵的 “薪柴”。
原材料價格縱:在原材料市場,如果某一原材料是眾多競爭對手生產的關鍵要素,且市場供應相對集中。企業可以通過大量囤積原材料或者聯合其他企業控制原材料價格。以鋼鐵行業為例,大型鋼鐵企業 C 聯合幾家主要的鐵礦石供應商,提高鐵礦石價格,這對於依賴進口鐵礦石的中小鋼鐵企業來說,本大幅增加,生產規模和競爭力到嚴重打擊,而企業 C 則可以利用自規模優勢和提前儲備的低價原材料在市場競爭中佔據有利地位。
切斷流與配送渠道
流合作夥伴壟斷:在電商行業,流配送是至關重要的環節。一家大型電商企業 D 可以和主要的流服務提供商達戰略合作夥伴關係,簽訂排他協議,使得這些流企業優先理企業 D 的訂單。對於其他電商競爭對手而言,他們的流配送效率下降,客戶驗變差,就如同被掉了保障產品順利到達消費者手中的 “薪柴”。例如,在促銷季,企業 D 的商品能夠快速送達消費者,而競爭對手的商品卻因為流延遲而失去了時效優勢。
配送區域限制:企業還可以通過區域限制的手段來削弱競爭對手。例如,在某一特定地區,企業 E 通過與當地政府或相關部門合作,獲得該地區的獨家配送許可,或者設置一些配送門檻,使得競爭對手在該區域的配送服務難以開展。這樣在該區域市場,競爭對手的產品銷售就會到阻礙,因為無法有效配送產品,就像釜底被走了薪,業務難以正常開展。