製造競爭力：在聯盟員之間製造競爭力，使他們難以維持原有的合作關係。比如，在市場上推出一款有競爭力的產品，並且針對聯盟員的不同弱點制定營銷策略，讓他們為了應對競爭而各自為政，無暇顧及聯盟合作。

二、“連橫” 的運用

尋找合適的合作對象

利益互補者：尋找與自企業利益互補的合作夥伴。例如，一家科技研發企業可以與一家生產製造能力強的企業合作，將研發果迅速轉化為產品推向市場。這種合作基於雙方各自的優勢，能夠實現資源共和優勢互補，共同提升競爭力。

潛在的新興力量：關注行業中的新興企業或創新型企業，它們可能有獨特的技、理念或市場渠道。與這些企業建立連橫關係，可以為企業注新的活力，獲取新的發展機遇。比如，傳統零售企業與新興的電商直播企業合作，藉助其直播帶貨的渠道拓展市場。

建立穩固的合作關係

簽訂互利協議：通過簽訂明確的合作協議，確保雙方的權利和義務，使合作建立在互利共贏的基礎上。協議容可以包括利潤分配、風險承擔、資源共的方式等。例如，在聯合研發項目中，明確規定雙方在技果歸屬、後續產品收益分配等方面的條款。

加強通與信任：建立定期的通機制，增進雙方的了解和信任。可以通過共同舉辦會議、流活，甚至互派員工進行短期流學習等方式，加強雙方在企業文化、經營理念等方面的融合，使合作關係更加穩固持久。

構建聯盟對抗競爭對手

聯合行業力量：聯合多個有共同利益訴求的企業，構建一個強大的聯盟來對抗主要競爭對手。例如，在面對某個行業巨頭的壟斷威脅時，中小微企業可以聯合起來，共同制定市場策略，共資源，形規模效應，提高在市場中的話語權。

整合產業鏈資源：沿着產業鏈上下游整合資源，構建完整的產業鏈聯盟。例如，原材料供應商、製造商、經銷商等環節的企業聯合起來，實現信息共、本控制和協同發展，從而在市場競爭中形強大的競爭力，對抗其他分散的競爭對手。

以下是商業競爭中 “散縱連橫” 之的一些策略：

略策 ”縱散“、一

略策格價

。盾矛生產而致一不格價為因部盟聯使，戶客的業企盟聯於屬本原分部一引吸會就樣這，元 58 價惠優單首出推戶客新對針者或，元 08 價生學出推群生學的敏格價對對針以可你。元 001 為價定品產某將一統，盟聯格價組業企家三 C、B、A 設假。系格價的致一不格價盟聯與定制，能功品產的同不或域區售銷的同不、群戶客的同不對針，如例。係關盟聯種這壞破來價定化異差用採可，盟聯格價了形手對爭競果如：契默格價盟聯破打價定化異差

。歧分和滿不的部盟聯致導而進，額份場市去失而進跟不麼要；疑猜的定穩格價壞破其對發引部盟聯在而從，價降進跟麼要業企 D 使迫，品產似類售銷量大場市要主的業企 D 在格價的本於低以以可你，X 為品產打主業企 D 的中盟聯某，如例。銷傾本行進品產點重業企一某的中盟聯對以可，下況的厚雄金資自在：疑猜部起引銷傾本

略策場市

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。圍氛作合的間之們他壞破而從，略策務服的方對責指相互間之業企盟聯使，戶客端高中的業企盟聯引吸，諾承務服的 ”題問決解時小 84，應響時小 42“ 出推，務服後售速快打主以可你。長較間時應響務服後售的們他但，主為端高中以戶客的務服業企 F 和業企 E 的中盟聯，如比。銷營的對針行進後然，節環弱薄的務服其出找，群戶客的業企盟聯析分深：戶客業企盟聯佔搶銷營對針

略策技

。結團的盟聯壞破而從，作合你與要想益利自了為員些一致導能可至甚，歧分生產上題問等爭競技的你對應何如、準標技的新納接要否是在部盟聯使會這。產生本的低更以能還，遜不上能在僅不，技示顯幕屏的新種一出發研以可你。斷壟利專有擁技示顯幕屏項某對，盟聯組牌品個幾某，業行機手能智在，如例。技利專的壘壁技盟聯過繞夠能、的特獨出發開，量力發研中集以可你，斷壟技形盟聯過通手對爭競果如：斷壟技盟聯戰挑利專技

。盟聯化分而從，滿不的業企 G 對員他其發引，等平不的間之員造部盟聯在會樣這。目項作合的業企他其中盟聯與減期時定一在業企 G 求要但，技的率效產生高提夠能種一共業企 G 的中盟聯與，如例。的件條有是共種這然當，技共員別個的中盟聯與地擇選有以可，技的特獨些某有擁自果如：員盟聯化分共技

略策 ”橫連“、二

橫連伴夥作合與商應供

。產生的手對爭競響影，況應供的件部零或料材原該上場市制控上度程定一在能也時同，勢優據佔面方定穩應供品產在，時爭競手對爭競與在以可樣這。先優和定穩的上應供片芯在己自保確，議協應供家獨訂簽商應供片芯家某與，業行子電在，如例。議協應供家獨訂簽商應供的件部零或料材原鍵關與：力能價議強增議協應供家獨

。等道渠共、發研同共如，會機作合業商的多更索探，流作合的中程過購採合聯過通以可還，本自了低降僅不這。件條購採的好更和格價的惠優更得獲量購採的大較藉憑以可，料材原購採來起合聯業企模規小中的業行同，如比。購採行進合聯業企的求需同共有他其與：本低降購採合聯

橫連業企行同

。爭競場市行進則規的己自照按，外之場市流主在除排手對爭競的與參未將，位地導主據佔中場市在業企的定制準標與參使能又，驗戶用和容兼的業行個整高提能既樣這。準標接連備設的一統定制同共業企的力響影有家幾與，業行居家能智在，如例。準標業行定制作合業企分部的業行同與：則規場市導主作合準標業行

。等購收意惡抵同共、銷促合聯如，略策場市取採地致一調協夠能，時手對爭競的同共對面在，源資等力響影牌品、道渠場市的方對助藉相互以可方雙。擔共險風、共源資現實，式方的持叉過通，業企的勢優有場市分細同不在家兩，如例。係關盟同略戰的立建，持叉行進業企他其與：盟同略戰立建持叉

橫連業行

。對應行進段手和源資的多更有，時爭競業行本對面在業企使，遇機長增的新來帶方雙為以可作合的業行種這。戶用多更引吸而類品飲餐了富為因也台平賣外，時同；群戶客和圍範售銷的己自大擴量流上線和絡網送配的台平助藉，作合台平賣外線在家一與業企飲餐家一，如例。展拓的圍範務業現實，作合業企的業行補互與：圍範務業展拓作合業行補互與

。出而穎中爭競在業企使，注關的者費消多更引吸夠能往往務服或品產的新創種這，中爭競場市在。會機地落和景場用應到找業企興新使能還，力爭競高提，級升品產現實技興新助藉業企統傳使以可僅不作合種這。車汽駛駕自發研同共，作合業企能智工人的興新與業企造製車汽的統傳，如例。務服或品產的新創出推合聯業企的業行興新與：務服或品產新創合聯業行興新與