程時：“為什麼呢？”

孫敏之：“比較有意思。紅寶石，兩萬塊只能買到綠豆大的，我又不缺這個。”

程時：“對，不是兩萬塊錢的湯勺比兩萬塊的紅寶石更值錢，而是它屬於‘高價值實用品’，打破了你對日常用品的價格認知，跳出框架，形了強烈的反差。你會很驚訝，記憶深刻，可能會捧着反覆看。”

“而且心理學中，獨特的事更容易被記住。在寶石、名表、包袋等常規高端禮中，湯勺作為‘異類’會被大腦優先編碼。就像在一堆紅球中放一個藍球，藍球的記憶清晰度更高。”

“所以，送禮最重要的不是總價，而是種類。”

“而且送對了東西，花小錢辦大事，更瘦因為不管多麼質的勢力的人，其實都是。所以要爭取用最的投，產生最大的鏈接。”

孫敏之喃喃地說：“連接......”

程時：“是。你看湯勺，每天都要用。你每次拿起湯勺，就會想起這是誰誰誰送的，會與接禮時的緒綁定。這時候，湯勺就了個發。你用得越多，記憶頻率就越高，無形中跟送禮的人建立了鏈接，而且長期積累，形強烈的錨點。”

“你要我送你鋼筆的時候其實也提到了這一點。不同的是，你是主要求，而我剛才說的那些，收禮的人是被接。”

孫敏之：“對啊......”

程時：“送日常用的東西，有一個更好的點，就是暗示了一種價值觀，那就是‘真正的價值在於使用而非炫耀’。會讓送禮者看上去更有思想深度，禮就已經超越質層面，形價值觀共鳴。”

“而且這種日常用品，可以大作文章。比如，為什麼送湯勺，有什麼特殊工藝，你怎麼發現它的。這些故事又是個記憶載和錨定點。而寶石，包包這些，大家都很悉，沒有解釋空間。”

”。承傳族家和了加強上頭石的冷冰在是就，詞告廣的石鑽些那，說如比。變改圖試以所，點一這了現發經已商銷營寶珠的明聰“