第1108章

朱高熾帶着一眾商賈穿過鹽田，來到鹽場旁新建的議事大廳。

大廳早已擺放好長桌與座椅，商賈們按序座，目齊刷刷地投向主位，等着胖殿下公布最終的招標規則。

待眾人坐定，朱高熾走上前，清了清嗓子，聲音沉穩而有力：“今日請諸位前來，除了讓大家親眼看看蘆台鹽場的實力，更要明確咱們的經銷商制度——這制度，是保證往後鹽業有序經營的本，也是讓大家能長久賺錢的基礎。”

話音落下，大廳瞬間安靜下來，連紙筆的聲音都清晰可聞。

朱高熾繼續說道：“咱們蘆台鹽場的經銷商制度，核心就四個字：‘分區管控’。來說，一個府只設一到兩名總經銷商，一個縣視規模設1名總經銷商或由府級總經銷商指派分銷商；所有經銷商必須據鹽場制定的統一價格和銷售策略售鹽，既不能私自抬高或低價格，也不能區域串貨——比如北平府的經銷商，絕不能把鹽賣到天津衛，天津衛的經銷商也不能染指北平府的市場，一旦違規，按之前說的，直接取消資格、沒收保證金。”

他頓了頓，進一步解釋：“鹽場會每月給各位下發銷售清單，明確每個區域的食鹽供應量、建議零售價，還會提供統一的鹽袋包裝，上面印着‘蘆台鹽’字樣，方便百姓識別。大家要做的，就是按清單進貨、按價格售賣，鹽場會負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的運輸，後續的分銷運輸則由各位自行負責，鹽場會給予一定的運輸補。”

這番話一出，商賈們心裡頓時有了底，臉上的疑慮一掃而空，紛紛出瞭然的神。

他們雖不知這制度為何設計得如此細周全，卻能清晰到其中的門道——統一價格，意味着不用再像以往那樣為了搶生意互相價、拼得你死我活，避免了“殺敵一千自損八百”的惡競爭，大家都能靠着合理定價賺取穩定利潤；分區管控劃定了明確的銷售範圍，每個區域的經銷商都能守住自己的“一畝三分地”，不用擔心外地商人跑來搶客戶，能安心深耕本地市場；鹽場負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的主要運輸，更是省去了他們以往長途運鹽的高額車馬費、損耗費，大大降低了經營本。

這比以往江南鹽商壟斷時代的混局面強太多了——過去，江南鹽商為了爭奪市場，要麼暗自降價攪行，要麼勾結員排對手，小商人稍有不慎就會本無歸，就算是大商人也得時刻提防同行算計。

如今有了這套制度，等於給所有商人立下了“規矩”，不用再費盡心機搞歪門邪道，只需踏踏實實賣鹽。