“照你這麼說，我們定價多合適？”

了解了李志良的想法，陸飛也終於明白，當年李志良為什麼把賣到華北地區的罐頭賣到十八塊一罐這麼狠了，不是他想賣那麼貴，是不得不賣那麼貴。

“十五塊最低！”李志良拿着罐頭說道。

“十五塊一罐，如果按照三個層級分銷下去，我們能拿一半？”董偉問道。

李志良連忙的搖頭說：“這是穩定後的理想市場，我們一開始肯定要大量的讓利給終端市場，這樣才能讓終端市場願意把我們的產品展示給大眾，十五塊，我們能拿到五塊就已經很不錯了，還是稅前的五塊。”

“這你媽也太狠了一點吧？錢全被中間商賺去了，我們連本才拿五塊？”任婷婷無語道。

李志良搖頭道：“這是沒辦法的事，你要形系必須這麼干，除非自己開拓銷售渠道，自己做終端銷售，這裡面的代價別說咱們一個海鮮罐頭廠，就是那些開了幾十個廠的食品界大佬都搞不起。”

聽着李志良的分析，陸飛暗暗的深吸一口氣，他覺得拉李志良過來絕對是他到目前為止做過的最明智的選擇，要是沒他，自己在這個行業裡面瞎幾把沖，估計錢沒掙到，自己就把自己玩死了，要是被黃振洲他們知道，估計也笑死了。

“陸總，你核算過製作本嗎？”李志良又問。

陸飛笑着說：“大約有數，就按照小黃魚三塊一斤的價算，一罐本是一塊五，加上包裝，製作本大概下來能有一塊八，當然，人員工資和運輸，還有稅收不算。”

李志良點頭道：“只要把量做起來，這兩塊可以忽略不計，稅收也還好，因為我們的不是終端稅，我們只要一手總銷稅。”

這是陸飛算給李志良的本，但實際上，這一年，每斤小黃魚他只需要八而已，算上製作本，了不起一罐七，能拿到五塊，他還是能賺到嗨。

。說再來出掙億個兩把他讓先，了行就吃食搶他跟點一慢，點一慢應反佬大的界品食些那，希只他

”？高多有度接的北華在，格價的高麼這塊五十是果如“：問邊在靠，十合手雙飛陸

”。水試試噸百五個搞先，去出散貨把就快很能我，了來過量要只，靠牢很係關的邊這省青和地川在我，上以級階產中是也至，了想要不是定肯層底“：說兒會一了想良志李

”！噗“

。化黑間瞬臉的飛陸，臉一飛陸了噴湯口一接直婷婷任話這到聽

。臉飛陸幫的忙急婷婷任”……的意故是不我，歉抱歉抱“

。飛陸着看的奈無是也偉董，來起了笑都生學大個兩狀見

。了去過就子刮耳大個一接直飛陸，人別是要，婷婷任是就也這

。道愕驚婷婷任”？啊久多賣得那，噸百五“

。朵耳了起豎都員專場市個兩外另和偉董，話這到問