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侍美韻略_第466章 :給公司抹黑(2)

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閆寧去拜訪了一家很大的造紙企業,是個集團公司。一般來說,客戶企業規模越大,銷售工作就越難做。閆寧也是被轟了出來,機關算盡,用盡努力,該送禮的,什麼都幹了。卻無法拉近與客戶的距離。人家採購部對他依舊不理不睬,問什麼都說不知道。

於是,他就每天早晨上班前跑去人家企業辦公室。每天去倒茶,倒水,做衛生。幾個星期天天如此,幹完了這些事,就坐在人家辦公室,賴着不走了。客戶終於撐不住,把採購包分了幾分,給了閆寧一份。

原本這個是好事,但是……恰巧總公司市場部去客戶的現場了解客戶的產品使用況。收集客戶對我們公司的評價,在拜訪中,該客戶就把為什麼採購公司產品的原因說出來,說因為閆寧對工作的認真負責態度,讓他們深為

每天掃地拖地倒水倒茶几個星期,打雜了好久,終於了他們企業的人,於是他們採購了我們大通的產品。其實,客戶是誠心誠意誇讚閆寧誠所至金石為開的優良傳統。

可是……

市場部回到總部向有關領導彙報了這個況後,上級很是惱火,說要開除了這個傢伙!他們說在客戶那裡打雜,做勤雜工,用那麼委屈的方式,賣大白菜的沒有技含量的銷售辦法銷售我們的產品,簡直對我們高貴的產品是一個恥辱!

這和公司的遠大抱負和經營理念是非常矛盾的。靠農民式賣大白菜的方式推銷我們的高級產品,這是公司領導們看不起的!嚴採用的手段……

這事在高層掀起嘩然大波,公司高層認為,高端產品的銷售一定是要高級銷售辦法為前提。如果我們的產品拼價格戰,拼委曲求全,那麼我們的品牌將會迅速墮落!簡直是不可理解!

公司最後下了決定,開除閆寧,辦事經理去公司總部學習半個月企業文化。閆寧進來會議室,對我說他到相當的委屈,為什麼沒有人告訴他企業的決策過程。在那麼困難無可鑽的況下,費盡心機費勁力費勁全力拚到一個訂單,這應該是值得表揚和鼓勵的,可是他現在出了單,公司卻要將他開除!?

我自己也到大為惱火,閆寧哀戚戚看着我:“經理,有什麼辦法?”

張薇也幫忙求:“經理想個辦法啊!”

我嘆氣說道:“其實,你的銷售是很值得提倡的,又不是殺人放火。可是……我們企業,追求的是質量,是滿足,是價值。品牌的價值。