閆寧去拜訪了一家很大的造紙企業，是個集團公司。一般來說，客戶企業規模越大，銷售工作就越難做。閆寧也是被轟了出來，機關算盡，用盡努力，該送禮的，什麼都幹了。卻無法拉近與客戶的距離。人家採購部對他依舊不理不睬，問什麼都說不知道。

於是，他就每天早晨上班前跑去人家企業辦公室。每天去倒茶，倒水，做衛生。幾個星期天天如此，幹完了這些事，就坐在人家辦公室，賴着不走了。客戶終於撐不住，把採購包分了幾分，給了閆寧一份。

原本這個是好事，但是……恰巧總公司市場部去客戶的現場了解客戶的產品使用況。收集客戶對我們公司的評價，在拜訪中，該客戶就把為什麼採購公司產品的原因說出來，說因為閆寧對工作的認真負責態度，讓他們深為。

每天掃地拖地倒水倒茶几個星期，打雜了好久，終於了他們企業的人，於是他們採購了我們大通的產品。其實，客戶是誠心誠意誇讚閆寧誠所至金石為開的優良傳統。

可是……

市場部回到總部向有關領導彙報了這個況後，上級很是惱火，說要開除了這個傢伙！他們說在客戶那裡打雜，做勤雜工，用那麼委屈的方式，賣大白菜的沒有技含量的銷售辦法銷售我們的產品，簡直對我們高貴的產品是一個恥辱！

這和公司的遠大抱負和經營理念是非常矛盾的。靠農民式賣大白菜的方式推銷我們的高級產品，這是公司領導們看不起的！嚴採用的手段……

這事在高層掀起嘩然大波，公司高層認為，高端產品的銷售一定是要高級銷售辦法為前提。如果我們的產品拼價格戰，拼委曲求全，那麼我們的品牌將會迅速墮落！簡直是不可理解！

公司最後下了決定，開除閆寧，辦事經理去公司總部學習半個月企業文化。閆寧進來會議室，對我說他到相當的委屈，為什麼沒有人告訴他企業的決策過程。在那麼困難無可鑽的況下，費盡心機費勁力費勁全力拚到一個訂單，這應該是值得表揚和鼓勵的，可是他現在出了單，公司卻要將他開除！？

我自己也到大為惱火，閆寧哀戚戚看着我：“經理，有什麼辦法？”

許張薇也幫忙求：“經理想個辦法啊！”

我嘆氣說道：“其實，你的銷售是很值得提倡的，又不是殺人放火。可是……我們企業，追求的是質量，是滿足，是價值。品牌的價值。

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