“就算不能賣了換錢補家用，也可以自給自足不是嘛？”

我並沒有一開口就直接和那王村長談條件，這也是我在古玩行里爬滾打了這麼多年總結出來的一個道理。

雙方做買賣，固然存在這還價這一個環節，可實際上誰先開價，其實就等於是率先亮了自己的底線。

就比如一件商品，你讓老闆先開價，老闆給的價格是兩百，那這兩百就是老闆心裡頭最理想的底線了，你便可以在這兩百之不斷討價還價，這價格絕不可能超過兩百，可如果你先開價的話，那也是同樣的道理，你一開口老闆就知道了你的心理價位。

那就變老闆在你的心理價格之上跟你討價還價了，而且往往最後的價格要比你最理想的心理價格高出一點來。

至於你說讓老闆率先開價，這老闆一口就給個高價，這況的確有，可只要老闆不傻，那絕對不會這麼干，有句話做誰心裡頭都有一桿稱，這一開口就是獅子大開口，多半對方也就不樂意在談下去了。

見我只是在說一些這修土窯之後那看不見不着的所謂好，那王莊的村長自然是有些着急了，而這正是我最希看到的結果。

“你們想要在這修土窯也行，可這片地是我們王莊的！”

“你們得按照市場價格給我們王莊補錢，另外這裡頭挖出來的東西，你也得像是跟河灣村那些村民做買賣一樣，照單全收，另外我們王莊的村民也得給你做工，工錢必須和河灣村的一樣！”

那王村長見我始終不肯談及正事，終歸還是他忍不住先開口了。

表面上看這王村長開的條件不算過分，甚至於可以說合合理，可仔細一琢磨，卻是這王村長明顯還沒放棄想要敲竹杠的心思。

啥以市場價來補？

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