因此，趙復才想出這以定價權為紐帶的合作方式，表面上是讓梁山把控鹽的價格，實則是以此為契機，逐步將淮西的經濟命脈與梁山綁定。一旦淮西上下都依賴這鹽帶來的巨大利潤，那麼梁山便能通過調整價格、控制供給等手段，在無形中影響王慶的決策，使其不敢輕易與梁山為敵。這正是趙復高明之，不費一兵一卒，卻能藉由這小小的鹽，將淮西這頭猛虎的利爪悄然縛住。

王慶此刻雖被鹽的巨大利益沖昏了頭腦，但李助與杜壆皆是明之人，如何聽不出馬靈話語中的機鋒？李助眼神閃爍，心中暗忖：“趙復此計，名為合作，實為籠絡控制。這定價權一旦出，我淮西日後便如那被人牽住鼻子的牛，一舉一皆要看梁山臉。只是這鹽實在太大，若就此拒絕，豈不可惜？”

他看了一眼王慶，見其目灼灼，顯然已是心不已，便知此事多半難以逆轉，只得另尋他法，沉道：“道長所言雖是有理，但定價一事關乎雙方利益，若全然由梁山做主，我淮西心中終究難安。不如這樣，鹽在淮西的售價，由雙方共同商議決定，既要保證梁山有利可圖，也需讓我淮西能從中分得足夠好，如此方能長久合作，不知道長以為如何？”

杜壆也附和道：“軍師所言極是！我淮西雖願與梁山攜手，但也不能平白人拿。這定價權，理當由雙方共掌，方顯公平。”

馬靈聞言，心中暗道李助果然老謀深算，面上卻依舊笑容不改：“兩位所言皆有道理，貧道來時，寨主也曾言明，凡事可商量着來，只要不損我梁山本利益，一切好說。既然李先生與杜老大有此顧慮，那這定價之事，便由雙方各派得力之人，另行詳細商議便是。只是有一條，這鹽的產量有限，我梁山每月能供給淮西的數量亦是固定，還大王早做準備，莫要耽誤了售賣時機。”

王慶見馬靈鬆了口，心中大喜，連忙道：“好！好！此事就依軍師與杜將軍所言，待我等商議妥當，再派人去梁山與道長詳談。不知道長此番可在淮西多盤桓幾日？”

馬靈搖頭道：“貧道負寨主旨意，不敢久留。待大王這邊商議有了眉目，可遣人去梁山送信，我家寨主自會派人接洽。”說罷，他起對王慶稽首道：“既然大事已定，貧道便先行告辭了。”

王慶連忙挽留：“道長何必急於一時，容我設宴款待道長一番，以盡地主之誼。”馬靈笑道：“大王意，貧道心領了。只是軍急，貧道實在不敢耽擱。他日若有機會，再來叨擾大王不遲。”

王慶見馬靈去意已決，也不再強留，命人取來一些金銀財寶，贈予馬靈作為盤纏，卻被馬靈婉言謝絕：“大王心意貧道心領，只是我梁山素來不興這套。貧道此來，是為兩家合作而來，非為財。”說罷，便轉隨着衛鶴離開了大帳。

不多時，馬靈回到華山，將與王慶等人的商議結果一五一十地稟報給了趙復。趙復聽罷，沉片刻，對馬靈笑道：“道長此行辛苦，王慶那邊既已鬆口，此事便了大半。那李助與杜壆果然有些見識，竟能察覺到定價權的關鍵，不過他們既已同意共商定價，便說明其心已，後續只需派得力之人前往詳談，把握好分寸，讓他們既能嘗到甜頭，又不至於離掌控，這淮西的棋局，便算是真正落子了。”

馬靈點頭道：“寨主英明。那王慶見了鹽，眼中貪婪之難以掩飾，想來是被其巨大利益所，只是李助此人頗為謹慎，杜壆亦是沉穩有謀，後續商議定價之事，還需多費些心思。”

趙復笑道：“無妨，我早已想好對策。那李助想要公平，我便給他‘公平’，只是這‘公平’二字，如何界定，還不是由我們說了算？你且先下去歇息，此事還需仔細商議。”馬靈應了聲“是”，便退了下去。

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