小北指尖在桌面輕點，系統瞬間調取了前幾家企業的設備適配報告，紅警示框彈出“設備兼容不足”的結論。他拿起文件快速翻閱，指尖停在某一頁：“李經理，前幾家的方案我看了，他們選用的是傳統流水線設備，適配貴方廠房的電穩定不足，自然不敢提高產；而耀通計劃引的智能產線，己通過貴方園區的電適配測試，這裡有第三方檢測報告，”他從資料夾出一頁紙推過去，“且我們預留了20%的產能緩衝，一旦出現波，可啟備用設備，絕不會影響其他企業。”

陳默拿起檢測報告快速瀏覽，眉頭微蹙，沒立刻說話。財務專員突然開口，語氣尖銳：“智能產線的投本極高，你們的報價卻比行業平均水平低8%，這不合常理。要麼是你們在本工減料，要麼是後期會變相漲價，給我們一個合理的解釋。”

這個問題中了要害，陸梟權的神也凝重了幾分。小北卻不慌不忙，系統己同步算出對方的本核算邏輯，他抬眼看向財務專員：“張專員，您算的是單一產線的投本，但耀通與新穗國際本地三家核心零部件供應商簽訂了長期戰略合作協議，原材料採購本比行業低12%；同時，我們的智能產線可節省30%的人工本，這兩部分結餘，足以支撐我們的報價，且合同期絕不漲價——這是合作協議副本，您可以核查。”

文件遞過去，財務專員低頭核對，指尖在計算上快速敲擊，大廳里只剩按鍵聲與鋼筆劃過紙張的沙沙聲。陳默的目在小北與陸梟權之間流轉，突然話鋒一轉：“聽說耀通在鄰市的代工廠去年出過環保違規，新穗國際對環保要求近乎苛刻，你們怎麼保證不再出現類似問題？”

這個問題來得突兀，陸梟權眼底閃過一詫異——這件事雖己妥善理，但屬於企業部機，對方竟調查得如此清楚。小北卻早有準備，系統己提前預警“環保問題”可能為攻擊點，他立刻回應：“陳部長，鄰市的問題是因為當時園區環保設備升級滯後，耀通己自費2000萬引最新的污水凈化系統，目前排放指標優於國家標準50%；此次駐新穗國際，我們願意額外投500萬，與貴方環保系統聯，實時同步數據，接24小時監管，這是設備參數與監管方案。”

他將一份厚厚的文件推過去，陳默拿起翻了幾頁，眼神里的審視了幾分，卻又拋出更刁鑽的問題：“如果駐後，市場需求突然下，你們的產能過剩，是否會要求我們降低租金？或者中途撤場？”

“不會。”小北立刻搖頭，己模擬出三種市場景的應對方案，“我們的智能產線可靈活切換產能，最低可降至月產50萬件，仍能保證盈利；且合同期，無論市場如何波，我們承諾不撤場、不要求降租。但若市場需求激增，我們希貴方能優先批准我們租賃隔壁閑置廠房，這是補充協議草案。”

陳默接過草案，指尖劃過條款，臉終於有了一鬆。李經理卻突然發難：“你們要求優先租賃廠房，卻不願承擔閑置期的維護本，這對新穗國際不公平。”

“維護本我們可以承擔30%，”小北立刻回應，系統實時測算出雙方可接的本分攤比例，“但前提是，貴方需在6個月完廠房翻新，保障我們的擴產時效。否則，維護本應由貴方全額承擔，畢竟是貴方未能履行配合義務。”

“你這是強詞奪理！”李經理拍了下桌子，語氣激，“廠房翻新需要走流程，6個月本不可能！”

“完全可能。”小北拿出手機，調出新穗國際近一年的廠房翻新案例，“貴方去年為鼎盛集團翻新廠房，僅用了45天。我們的要求並不過分，且擴產後，我們每年可為新穗國際增加至800萬的稅收，這對雙方是雙贏。”

陳默抬手制止了李經理，目沉凝地看着小北：“北先生，你似乎對我們新穗國際的況了如指掌。但談判不是單方面的妥協，我們還有最後一個要求：駐後，你們的核心技需與新穗國際共，助力本地產業升級。”

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