一路上他心裡直犯嘀咕，沒有資金怎麼開展工作呢？總不能不給錢就去拉別人的煤吧！二萬元錢就是撒芝麻似的也沒法撒呀。他自問這是什麼單位？這是個運銷公司嗎？這不就是個完整版的皮包公司嗎？要什麼沒什麼，就連一間辦公室都沒有，公司機構框架組合起來已經幾天了，分工倒是很明確，徐生志負責貨場及火車站發運，蘇勝春負責採購小井煤採購，伍玉琴擔任運銷統計，自己對外銷售及統管全盤，這樣的分工是上報公司報備了的。機構框架是有了，可是沒資金怎麼開展工作？他一遍又一遍地問，無論他怎麼問都沒有結果。他一邊走邊回味伊副經理的話，開個會研究一下，四個人集思廣益，辦法總比困難多。要開會總得找個地方吧！到哪裡去開？上次開會是在燒鍋爐老王的休息室里，看來這次還要在他那裡開了。他覺得太難了，堂堂正正的一個運銷公司，連一間辦公室都沒有，整座原運銷科辦公樓被新礦區的人佔著，產權是北服公司的，但是礦務局卻批准他們使用一年，搞得自己連個開會的地方都沒有，他覺得是個笑話。

覃允鶴把幾位召集到了看鍋爐老王的休息室，休息室面積只有六平方米，放了一張床，供老王夜間休息所用，只有一把椅子和一張桌子，老王見他們要開會就主離開了，四個人兩個坐在床邊上，蘇勝春乾脆坐在桌子上，這樣大家勉強可以坐下來。他先把去公司彙報的況向大家陳述一遍，目的是告訴大家目前公司的狀況，讓大家集思廣益，看看有什麼辦法走出困境。，徐副經理接着發言：

“目前的確是很困難，總公司有困難，我們也的確有困難，要解決這些困難，我們就要行起來，主去找客戶，以預售的方式引資金，這是目前的唯一辦法。”

“找客戶搞預售引進資金辦法倒是不錯，可是我們目前客戶的信息都沒有掌握，到哪裡去聯繫？” 蘇勝春反問道。

他這一問把大家都難住了，的確是這麼回事，到哪裡去找呢？此時沒有人再講話了。

覃允鶴想了想，說：“大家看這樣行不行，我們就從山西調煤組所供用戶開始，他們供的是山西煤炭，我們供的是本地煤，利益不衝突，從周副經理那裡可以得到客戶信息，先掛長途電話與客戶流，以先給他們送煤樣的名義，帶一車煤過去，讓他們自己看看煤的質量，如果他們看中了煤，就與人家近距離接談，這樣會更好一些。”

覃允鶴提出這個方案大家都覺得可以嘗試一下。接下來的議題就是如何去對接用戶，這次派誰去，怎麼去，以什麼份去，這幾個問題一提出大家沉默了，過了一會兒，大家都覺得由覃允鶴去更合適。以什麼份去，大家覺得應該以運銷公司經理份去對接更合適。怎麼以經理的份出現在人家面前，總不能見到人家就自我介紹自己是經理吧！大家的意見是印名片，見面後遞給人家一張名片，避免自我介紹出現尷尬局面。

覃允鶴也贊印名片，但現在總公司還沒有給他這個經理下文件，並沒有公布他就是運銷公司經理，提前印名片是不是有宮嫌疑？大家認為是為工作，不算是在迫使領導，覃允鶴認為應該向周副經理彙報一下，再去安排印名片的事比較妥當。於是他起去打電話，讓大家等他回來。打電話也是個麻煩事，最近的地方就是洗澡堂。

在電話里與周副經理說明了大家的意見，讓他沒有想到的是周副經理完全贊他們的想法，並且表示由他來與用戶電話聯繫，名片的事讓運銷公司自己去印，讓他們不要擔心其他的事。放下電話他長舒了一口氣，事總算有着落了。他像小孩子一般的蹦蹦跳跳地跑回了那間讓人憋屈的鍋爐房。

三位見他滿面春風地回來了，就已經猜到事辦妥了。個個臉上都洋溢着笑容。他來不及息，一口氣把事說完。大家聽了他的一席話，也都提起了神，表示等他出差這段時間一定把工作做好。最後他安排伍玉琴去公司財務借點錢，印幾盒名片。伍玉琴覺得印幾盒名片花不了多錢，就由個人先墊付一下，避免去公司辦借款太麻煩。

他們做了一下分工，由老徐與伍玉琴繼續盯站台施工，覃允鶴與蘇勝春去農村小煤礦看能不能賒欠十幾噸煤回來，就這樣他們分頭行，這也就是說他們的運銷工作正式開始了。

出於習慣，覃允鶴每天都會去新礦區發運煤炭現場轉一圈，幾個人剛開完會他就去了裝火車現場，他每次看到裝火車，他都會在現場觀察一番，向別人打聽發往哪裡，對方有沒有對煤炭質量提出過異議，有沒有對數量有異議等問題，很顯然他這是在掌握用戶的信息，這種工作態度早就有了，他在以前的工作中很注意用戶信息反饋。每逢遇到裝火車，每逢出現爭議，他都會了解運銷科是如何回復，所以他對煤炭運銷工作比較悉。

。礦煤下續繼天明約相是於，己自下一解了多家人讓，走走面方井煤到多該應候時個這，位單個這們他說聽有沒就家人是，因原下一了結總們他。了來回地失很人個兩，用沒是就皮了破磨，有沒都門欠賒要想是但，以可算還格價，礦煤小個三了轉午上個一，礦煤小了去就車行自騎春勝蘇與他早大一天二第

。號綽的師大煤配個一他給家大此從，求要查檢了到達，合吻錄記賬台與全完樣煤個七十八，品樣煤個十九的比配他，驗化行進再後然，比配行進字數賬台錄記驗化照依，加添行進例比按，多分灰含所照按，驗化別分末石矸煤及末煤取，末細磨是樣同也石矸煤，末細磨煤塊將，石矸煤塊幾來揀又，煤塊筐一來選他，西東些這用有沒並鶴允覃。行都麼什用械驗化秤平天，用便隨施設的室驗化他訴告，做來鶴允覃讓長科，候時個這在，來出做有沒也樣煤個一天幾了活忙人個幾室驗化，樣煤查備做錄記賬台照按來出提人有，時法辦有沒得急家大在。了不跑也長科連就，分要任主室驗化但不，的分予給要是這，行不對絕是樣煤查備有沒，了查檢來要局炭煤省，行不得急任主室驗化時當，樣煤查備了丟弄慎不時家搬室驗化礦煤次一有。人級家專了到達說以可他，講來鶴允覃對，活塊一這炭煤配調於對，題問麼什有沒也炭煤配調過不。點了差量質是就，宜便格價，礦煤小個一了好談於終上天三第到

。炭煤批一第的位單己自於屬出售要將，下件條的樣這在是就們他，卡大 0055 和卡大 0084 是別分，種煤量熱同不個兩了出配調，例比的好算計他照按，機載裝用借要還，地場用借要但不，下一用借時臨組運發區礦新向好只，法辦沒，地場的們他於屬有沒，好建修有沒還台站的們他，地場塊一要需煤配調，煩麻了到遇又地場煤配調，了決解事的煤，的順風帆一是會不往往事