裘原生正了一下形，緩緩說道：“步雲，我接下來的話，你聽聽就罷了，暫時不要給任何人，包括你的領導和你的團隊。瑞星影視城的盈利渠道一共西個方面。一是電影電視劇拍攝服務收，有古城文化底蘊做後盾，加上孔雀網絡自的宣傳效能，影視城勢必會吸引國外影視劇組前來拍攝，劇組需要支付場地租賃費用，這是影視城的一項重要收來源。同時，影視城還提供道租賃、設備出租、群眾演員中介等一系列與影視拍攝相關的配套服務，進一步增加收。除此以外我們自己的影視公司來拍攝製作劇目，我們將獲得票房分。

二是旅遊收，這就好理解了，門票、飲食、住宿、購、民俗驗，這也是重要收來源。

三是品牌授權與合作，影視城憑藉蘭古城強大的文化品牌影響力，開展品牌授權與合作業務。與國外眾多企業進行合作，將影視城的品牌授權給相關產品和服務，如玩、文、遊戲、旅遊紀念品等。通過品牌授權，不僅能增加收來源，還可進一步擴大影視城的品牌知名度和市場影響力。

西是私人影視作品定製。這是瑞星影視城的首創，經過前期市場調研，也是市場潛力巨大的營收項目。有條件、有需求的個人可以帶劇本來影視城，我們也可以安排編劇把他們的人生故事寫劇本，安排專業拍攝團隊和群眾演員，幫助他們拍攝製作私人訂製的影視作品，供他們收藏或在私人場合播放。茶馬古道和民俗文化村將作為私人定製影視作品的主要拍攝基地。”

胡步雲掌大笑，“您這麼一說我就放心了，如果卓瑞文商和孔雀網絡的項目都賺不到錢，那誰還敢到蘭縣投資？那現在我可以問下一個問題了，我們蘭縣能分到多大一杯羹？”

裘原生看看江瑞科，笑着道：“我怎麼覺得我們上當了呢？我們剛剛是不是被他的偽善迷了？這麼快就出獠牙了。”

江瑞科微微一笑，“這很正常，他心積慮勾搭咱們，不就是想從咱們上剜下一塊來嗎？如果他真心對咱們溫以待，那他還是攔路搶劫的小土匪嗎？”

胡步雲訕笑着道：“江董過獎了，我確實沒忘了要替蘭老百姓爭取利益，但我也是真心對您二位溫以待的。”

“做生意嘛，本來就是個討價還價的過程。”江瑞科小飲一口茶，繼續說道，“還是老辦法，蘭縣以資源和土地。說資源嘛，也就是蘭古城的一個與歷史文化沾邊的噱頭，說土地嘛，說好聽點蘭縣是山清水秀，說難聽點就是個窮山惡水，土地能值多錢？但是我們建影視城，怎麼也得2500至3000畝土地，蘭縣就用這個數額的土地吧，我們資方在蘭古城文旅開發公司中占90%，你們蘭縣占10%。而且水電路等基礎設施和土地徵用、移民搬遷的費用我們不管，得你們自己負責。”

胡步雲一聽，腦袋嗡嗡作響，臉一下就沉下來了。江瑞科邊喝茶邊說：“不許急，談生意討價還價，也得笑着談。要急的話，乾脆免談。”

胡步雲苦着臉說：“資方己經把吃了，骨頭都啃了，就給我們剩下點湯湯水水，這還怎麼談啊。”

宋晶點了一下胡步雲的額頭，嗔怪道：“你個榆木腦袋，是不是傻？江董不止說了一次討價還價，你不懂討價還價是啥意思？”

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