抵達京都鞋廠後，李松表明份與來意，很快便被引領至廠長辦公室。鞋廠廠長陳真是一位經驗富的中年人，他熱地迎接了李松，兩人簡單寒暄幾句後，辦公室里的氛圍顯得輕鬆而融洽。

稍作談，李松便開門見山地說道：“陳廠長，今日我前來，是期能與貴廠探討合作的可能。我們百花服裝廠近期在農村地區開展促銷活，市場反饋頗為良好。就在昨日，我們的銷售人員察覺到，村民們對鞋子同樣展現出較大的需求。我思索着，咱們兩家廠若能攜手合作，將服與鞋子搭配起來銷售，既能滿足消費者的實際需求，又可實現互利共贏，您意下如何？”

鞋廠廠長陳真聽後，微微皺眉，陷了短暫的沉思。片刻後，他緩緩說道：“李廠長，您的想法確實新穎獨特，不知您打算如何合作呢？”

李松早有準備，他從容地從包里拿出一份詳細的合作方案，遞給陳真，說道：“陳廠長，這是我初步擬定的合作方案，您不妨過目。在產品定位方面，我們主要瞄準農村市場，因此鞋子的款式將以實用、耐穿為主，價格也會盡量做到親民實惠。另外，我希貴廠可以允許我們實行無理由退換貨政策，如此一來，既能更好地保障消費者的權益，也有助於提升我們的銷售業績。”

陳真接過方案，認真細緻地翻閱起來。隨着閱讀的深，他原本微皺的眉頭逐漸舒展開來，還不時點頭表示認可。看完後，他抬起頭，目真誠地看着李松，說道：“李廠長，不得不說，您這個方案極誠意，考慮得也相當周全。我認為咱們可以進一步深洽談，爭取儘快達合作。”

李松聽聞此言，心中大喜。他明白，這己然是合作功邁出的第一步。接下來，他將與鞋廠廠長就合作的細節展開更為深的商討，為百花服裝廠開拓全新的銷售領域，創造更多的發展契機。

接着，李松與陳真廠長就合作細節展開了更為全面且深的商討。雙方針對產品質量把控、運輸流環節、售後服務保障等方面展開了細緻微的流與協商。經過數深討論，最終雙方達一致意見。

很快，合作協議順利簽訂。依照協議，李松首次從京都鞋廠拿貨兩百雙解放鞋。陳真廠長對於此次與李松的合作確實誠意十足，不僅特意安排專車將鞋子首接送至百花服裝廠，而且給予李松的供貨價格與供銷社持平。李松深知，若要在競爭激烈的農村市場站穩腳跟，就必須增強產品的競爭力。經過一番深思慮，他決定將鞋子的銷售價格比供銷社降低五錢。

傍晚時分，兩支銷售小隊如往常一樣歸來。然而，與昨日興高采烈的狀態截然不同，今日兩支小隊的隊員們皆顯得有些悶悶不樂。原來，今日下鄉服的銷量並未達到預期目標。隊員們的心中滿是自責，覺得自己辜負了李廠長的殷切期。

李松看到大家垂頭喪氣的模樣，非但沒有毫責怪之意，反而面帶微笑地鼓勵道：“大家切莫灰心，銷售況出現起伏實屬正常。你們前往的村莊各不相同，其消費能力與需求自然也會存在差異，所以一次的銷量波並不能說明什麼。咱們要從此次經歷中汲取經驗教訓，下次必定能夠做得更出。”言罷，他便吩咐財務將昨日的獎金髮放給大家。隊員們接過獎金，心中對李松的激之愈發深厚，同時也暗自下定決心，下次一定要取得更為優異的績。

次日清晨，天還未完全亮，夜幕仍未完全褪去。兩支銷售隊伍再次神抖擻地踏上征程。這次，他們除了攜帶之外，還各自帶上了一百雙鞋子，滿懷信心地準備迎接新一天的銷售挑戰。