香港市場打開了，訂單穩定了，孫和平的目落在了地圖上的另一個地方——日本。

“李廠長，下一個目標，日本。”

李國良端着茶杯的手頓了一下。他在服裝行業幹了大半輩子，知道日本市場的分量。標準比香港高一截，要求比香港嚴一檔，但價格也比香港貴一倍。一件在北京賣二十五塊的襯衫，到了日本能賣到五十塊。不是日本人人傻錢多，是他們的標準高、要求嚴，能達到這個標準的廠家，以稀為貴。

“日本市場不好進。標準就有好幾十項，面料、輔料、針腳、牢度、甲醛含量，每一項都有指標。達不到，連海關都過不了。”李國良說。

孫和平沒接話，打開面板。

【“戰略規劃”模塊。市場預測：未來三年，日本服裝市場將加大對海外採購的依賴。中國是主要供應國，但能達到日本標準的供應商不足5%。機會識別：日本東京國際服裝展，三個月後舉辦。參展商可現場接單。】

他看完，合上面板。

“李廠長，三個月後，東京有個服裝展。您去一趟。”

李國良愣了一下。“我去？”“您懂技，懂標準，跟日本人能對上話。我去，只能比劃。”李國良沉默了一會兒，點了點頭。“行。我去。”

去日本比去香港麻煩多了。許大茂跑了一個月，簽證還沒下來。護照、邀請函、在職證明、資產證明、行程單、機票訂單、酒店訂單，材料就了兩斤重。領事館的人看了他一眼，問了一句：“你去日本幹什麼？”“參加服裝展。”“你們廠做什麼的？”“做服的。”“什麼牌子？”“西合春。”

簽證沒聽說過，低頭翻了翻材料，蓋了個章。“下周三來取。”

許大茂從領事館出來，都了。“和平，去趟日本比去趟香港麻煩十倍！”孫和平說：“麻煩就對了。越麻煩的地方，機會越大。”

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