“系統查到的。”林默說，“你能幫我約一下嗎？”

約見恆達廠的過程很順利。

恆達廠的老闆娘周姐，西十多歲，說話爽利。

“李婷是我表妹，介紹的客戶，我肯定照顧。”周姐說，“但醜話說前頭，我們廠的品質比鑫源還好，但價格不會比他們低。”

“沒關係。”林默說，“我來找您，不是為了價，是為了合作共贏。”

“好。”周姐笑了，“就沖你這句話，我給你個——同品質產品，比鑫源低5%。”

5%。

雖然不如預想的10%那麼多，但這己經足夠改變談判格局了。

回到公司，林默給陳總發了條消息：

“陳總，漲價的事，我們再談談。”

“我這邊找到了新的供應商，價格比您低5%。”

“如果您能保持原價，我們繼續合作。”

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