“人多了，”劉檣東了一眼門外，“現在全公司，算上客服、倉儲、技、市場、銷售...小一百號人了。西樓、五樓，加上這邊十二樓一點，還是。大部分是百信那邊轉過來員工，能頂事，業務也悉，省了不事兒。”

“不過，市場部燒錢是真狠，門戶廣告、搜索競價、導航站……你上次說的飽和攻擊，我是會到什麼飽和了，那預算表看得我肝。流量口算是初步撕開了幾道口子，新客本……還行，在往下走。流量口的點擊本，比三個月前，低了百分之十八。”

“最關鍵是採購。拿到注資，還有原來百信的關係做鋪墊，跟幾個品牌談首接合作，腰桿了。”

“雖然還是孫子，但算是穿上了鞋的孫子。有些型號，我們能比中關村櫃檯早三天拿到貨，線上價格還能低五十塊。就這五十塊，加上景東正品西個字，足夠讓很多半夜刷論壇的發燒友下單。”

李樂安靜聽着，等到劉檣東喝水的間隙，才說道，“剛在樓下提貨點，聽見個戴眼鏡的哥們抱怨。選了送貨上門，箱子送來時角癟了，封箱膠帶快磨開，裡頭盤殼裂了好幾個。雖說給換，但他再也不信快遞，寧可自己跑。”

“他說，那些快遞，貨量大，難免磕。這話，是認命，但對咱們來說，不是什麼好事兒。最近還有什麼問題。”

劉檣東像是就在等着李樂問，他往後一靠，“問題？問題多了。系統，剛你也聽到了，新架構，新團隊，bug不斷，穩定是心頭大患。”

“倉儲，南各庄禾給的倉，面積又不夠了，倉預警這個月報了三次，分倉的事兒，滬海的在談，鵬城的剛有眉目，還得和禾協調。”

“採購那片，雖說陸總出面，和幾個品牌廠家簽訂了協議，但他們看我們量起來，價空間大了點.....賬期、缺貨、串貨，老問題沒斷過.....客服，人數是上來了，培訓跟不上，流失率不低，服務質量起伏大……”

劉檣東一項項數着，語氣里沒有抱怨，只有一種被問題反覆捶打後的清醒，甚至有種奇怪的“理應如此”的平靜。

創業維艱，每一分增長都伴隨着十倍的問題，這本就是遊戲的本質。

“而你說的那個，”劉檣東話鋒一轉，手指在桌面上重重敲了一下，像是要給所有問題畫一個重點，“現在是最讓我頭疼的，骨頭卡在嚨里，咽不下，吐不出。”

。續繼意示，”勵鼓的“個一了給，眼起抬樂李

”。橋的端兩這接連是就，台平商電這們我，上論理，端兩的係關需供是，費消與產生“，表的奈無個一出撇下向角東檣劉

”。塊一塌會就兒哪道知不，去上走人可，了去過鋪是着看面橋。渣腐豆截那是就，流方三第。渣腐豆是截大一有在現，橋這可“

”。催一催多最，了忍，差驗戶用，的命要最是不還這。奇稀不拜禮個一，態常是天五，氣運看，件地異。天三到拖你給能件城同。飯便常家是誤延“

”。角一山冰是只，的說客顧那點提自下樓剛剛……點亮有幕屏本記筆，痕划有殼外機相碼數，了裂子盒盤。啦嘩里稀西東的頭裡，了開磨快都帶膠箱封是常經，氣客算都的癟是角，來送箱紙。壞損貨，揀分力暴是的命要“

”。鑽刁不刁度角候時的包扔站轉中看，好不好心天那哥小遞快看，意天看全，口門戶客在現出子樣麼什以、亮候時麼什，黑了進扔像就，去出房庫從貨，響再得喊銷促，勢優有再格價，亮漂再得做面頁端前們我！品次殘個是了到收者或，到收晚是就，到收沒是不！關有流跟七，訴投的到接部服客，月個上，瞅瞅你“，樂李給遞，表報的印打份一上桌起拿他

”！費白全面前，臟一濺，裡坑泥進踩步一後最，了完走步九十九面前。簣一虧功這？麼什么特這“

。力無和火怒的抑着帶，了高提覺自不音聲的哥東

。失流中失在戶客，損磨被碑口着看睜睜眼，擊打的量質低、的控可不承次次一，上節環包外的鍵關個一在要卻，致極到拼節環的控把能己自：況狀的恨痛最派幹實是這

。題問的案答道知己早個一問在像，氣語的樂李”？呢本“

”。率概損貨加增在都，間時耗在都，價加在都節環個每，多節環，長條鏈，絡網的派-轉-收套那們他。爛年年務服，漲年年費遞快“，笑冷東檣劉”？本“

”。環循死個是這。貴嫌戶客，戶客給嫁轉們我，上頭們我到嫁轉終最本“

”！轉空里泥爛的流在陷子邊那，去出衝想門油踩命拚邊這，車破輛一着拽裡潭泥在像就！快越得死，大越模規，住不穩驗，來起不提率效，是鍵關更“

。聲流車的約外窗和，聲吸呼的重顯略他下剩只里室公辦

”？干己自想是你，以所“，了停作的表報翻上手樂李

”。倒就吹一風，胖虛是也，壯再高再得長你，裡手人別在者或，的是骨梁脊！樑脊是，橋是不流！干己自須必！是“，鐵截釘斬，豫猶毫有沒東檣劉

”。來重掉打要我。生而付業商的準為是不，套那流方三第。了們他指再能不“

”？來重麼怎備準，說說“，頭點點樂李

”。建己自們我，絡網倉心中的市城個多十二國全在現禾助藉“，道回東檣劉

”。倉心中市城的近最者費消在設們我進就，房庫商牌品從接首至甚，廠出品商，來出家廠從品商。構結新配-倉建構“

”。里公一後最通打。上手客顧到送，地速快、好完、準間時短最在，度調統系的們我，伍隊送配的己自們我由，包打、揀分接首，倉城羊從、倉城鵬從、倉海滬從，下一單訂“

。環一的最里準標務服們我變，量變的控可不從，作個這達送把“

”。權主握掌都全，面方三這在要，驗、率效、本“

。條線樑脊的繃出勒勾，上背在衫襯的浸水汗，亮得照子邊半東檣劉將，些了移偏，候時的話這說

。絕決的來重倒推、的執偏乎近，時品疵瑕對面匠工個一像更，心野的人個一是僅僅不那

。定否無也，許讚無既，瀾波麼什沒上臉，着聽地靜靜樂李

”。倍幾好的方三第是能可本送配件單，限有圍範蓋覆，期初是其尤“，口了開樂李”，高極會本“

”。損虧的額巨然必期前……及以、險保、理管、訓培、募招伍隊員送配的大龐、理管隊車、接對統系TI、統系揀分、租長或設建房庫、皮地。錢的倉建、車買是不，里本這，且而“

”。統系舊的年多轉運經己但、爛然雖套那換替，統系新的生陌套一用在你為因，降反升不驗戶用，年兩一頭能可至甚。子鏈掉能可都節環個一每，影見竿立是會不升提率效“

”？司公流個一是還，商售零個一是你。位定心核的東景糊模會否是這，楚清想得你“，東檣劉向看樂李”，有還“

”？起得扛不扛你，力這。題問的家自東檣劉你是，題問的伴夥作合是再不這。衝緩有沒，上牌招的你在刻接首會名罵，損破次一每、誤延次一每，服工的東景上穿伍隊流的你當“

”！好不做更，強不做，大不做遠永東景，人別給脈命把續繼果如，道知更我但，道知我“，子脖着梗，完聽東檣劉

”！死疼不後以了為是，腐割是，疼在現，清得算我，賬筆這，的糊紙是段一有能不河城護這，河城護是驗戶用“

。嘆慨的憶記遠遙自來、的白明己自他有只一着雜夾還，賞欣的神着執種某對是像又，料所有早是像，西東的雜複些有里容笑那。笑了笑然忽，他着看樂李

”。位定的本最定錨在是恰恰這，不？位定糊模。的一是就本，者三這“，定堅顯更卻，來下緩沉音聲東檣劉”。置位的下落鋒刀是，驗。度速的刀揮是，率效。量重的刀是，本“

”。分部組的心核最本品產是，心中本是不流。載的務服是只，貨。的務服付信可供提是們我，的貨賣是不們我“

。文下着等東檣劉，表的索思樂李到看

”。的現是都，驗經營運、源資房庫、地土，紐樞心核的市城要主個多十二國全“，態表樂李”。持支力全以可流禾，接對統系息信、準標設建、址選的倉心中“

”。源資調協，架框的理合在，源資要，驗經給驗經要，人給人要。來案方出拿，度程麼什到做，麼什做們他要需你。以可都，換置源資、營運託委、資合，談以可式模作合“

”。服下一量，都紅趟一去，不空得天兩這你“，到說，着索里包挎的舊半個那進手樂李聽卻，話說要剛，頭點一重重，了亮間瞬睛眼東檣劉

。衫襯的皺上己自看了看頭低識意下，折轉的樣一彎卡發這樂李上跟沒間時一，出拔全完中圖藍流的重沉從沒還路思，愣一東檣劉”？服量“

”。裝西做不又我？服麼什量？我“

”。做得你“

。柬請的字”囍“金着印、紅大張一，西東的兀突其極得覺刻此又眼比無他個一了出里包從樂李見只

。邊旁盤鍵的前面東檣劉了在停地準，面桌過地巧巧輕輕，樣一牌發像，翻一腕手後然

”？啥是這，是不“

”。啊柬請“

”？的誰“

”。的誰是能還，的我，話廢“

。開打，柬請份那起拿地滯獃些有東檣劉”？婚結你“

”。了到數禮算就，酒喜杯喝，席酒場那的辦邊這京燕來你請，着想就，的.....機萬理，日，人忙大是總劉你得覺，呢來本“，道笑樂李

”.....便順。郎伴個當我給，趟一總劉苦辛，頓勞馬車。吧州麟趟一跑我跟你，看在現“

”。用管，話傳子販道二這我跟比。聊，鼓面對、鑼面當，倆們你，持支麼什做禾要需，里計大配-倉那你。人的柜掌真的在現流禾。家李，弟我見一見“

。來過不理點有間時一，着撞，着轉旋，下一了攪地猛紅的氣火煙滿充、的來其如突這被彿彷，彙詞的大宏而重沉些這……率效本、絡網配倉、圖藍流的裡子腦，柬請着東檣劉

。的裡子圈人私種某納被、的覺察易不一有還，然茫、愕錯着雜混，稽點有表，子鼻己自着指他”？郎伴當……我“

”~~~哈哈哈？子桌鑽難更的京燕比，酒的州麟們我怕是還？了兒份跌郎伴當我給得覺？意樂不？咋“

。了住卡又即隨，駁反識意下東檣劉”……是不“

。臉的長深味意得笑張那樂李看看頭抬又，柬請看看再頭低他

……接對面當、郎伴、州麟、家李、持支的流禾，了上連乎似索線多許，間然忽

。代取意笑的”法辦沒你拿“點着又、奈無點着帶、的雜複更種一被慢慢，利銳和拗執的者業創莽草於屬種那上臉

。澤的暖溫着泛，里的斜後午在皮封紅，柬請的裡手揚了揚

”。的’家李‘……位這見見想也我，好正“，真認卻，大不音聲，句一上加，頓了頓他”。子桌鑽不量盡我……酒。郎伴就郎伴。行“

。綻破一到找上臉方對從想乎似，樂李過掃目，妙微點有得咬他，字個三那後最

”。路思和意誠的你看看家人讓得也，紙張幾是只怕哪，去手着空別，弟我見。上帶，架框的糙個是怕哪，來出弄形雛的案方流那你把趕。你髮頭回，點地間時的州麟去。定說麼這就那！了“，笑一哈哈樂李

”。好“