這……

眾人都是神訝然。

這麼貴還說不貴，這……

澹臺盈盈問道：“殿下，那為何這些價格要設置這般？二兩九錢九十九銅，九兩九錢九十九銅，這有何特殊意義？”

蕭辰笑道：“這個啊……是本皇子利用了一點顧客消費的心理，放心吧，保管賣的不錯。”

這個消費者心理價格錨點！

當不同價位的同產品放在一起，消費者往往不會選擇最貴的，也不會選擇最便宜的，而是會選擇中間價位的。

自己這五個價格的香皂放在一起，對於財大氣好面子的人來說，肯定會首選擇十兩的“浴龍香皂”，而對於錢不算那麼多，稍微覺得這價格還是有點貴的，和其下位的價格一對比，就貴了一個銅子，最終一咬牙也還是會選擇十兩的“浴龍香皂”。

畢竟只多個銅子，就能買到更尊貴的“浴龍香皂”，這豈不是天大的便宜？

因此，那個至尊香皂的作用就是為了毫無痕迹的的引導顧客選擇十兩的“浴龍香皂”。

同理。

下面三兩款的黃金香皂和一銅子的白銀香皂，也是為了相互對比，在顧客心中形一個權衡，最終讓那些財力稍微弱一些的多選擇黃金香皂！

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