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重生重走馬雲路,這一世我當首富_第71章 烽火連天,外賣大戰(1)

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2017年1月,杭州。

寒風卷着殘雪拍打着西溪園區寫字樓的落地玻璃,發出嗚咽般的聲響。辦公室里暖氣開得很足,卻着一沉悶,報表上的虧損數字刺目,窗外寒風拍打着玻璃,像是敲在每個人心上。

張旭豪推門進來的時候,帶進一冷風。他手裡攥着一份報表,紙張邊緣己經被他得皺皺,像一團被爛的廢紙。賈明哲抬頭看了他一眼——這個曾經意氣風發的了么創始人,此刻眼眶深陷,胡茬凌,西裝外套皺得像是幾天沒換,整個人像是被幹了氣神。

“賈老師。”張旭豪的聲音沙啞得像是在砂紙上磨過,他把那份報表拍在桌上,指尖微微發抖,“過去三十天,我們在北京、上海、廣州的核心商圈,商戶流失率超過15%。團那邊又砸了20億補,我們的日訂單量被生生掉了三。”

他頓了頓,結滾,像是在吞咽什麼苦的東西:“賬上的現金,最多再燒兩個月。再不加碼,一二線城市就要被團一口吞掉了。”

賈明哲沒有立刻接話。他起走到白板前,拿起馬克筆,筆尖在板上發出“篤篤”的敲擊聲。隨着手腕的揮,一張簡易的中國地圖躍然紙上。他在上面重重地點了幾個點:北京、上海、廣州、深圳,以及杭州、都。

筆尖懸停片刻,他轉過,目落在張旭豪上:“旭豪,你知不知道,2011年我們做淘寶商城的時候,eBay砸了五千萬元鋪天蓋地打廣告,我們那時候兜里比臉還乾淨,是怎麼贏的?”

張旭豪愣了一下,眼神有些渙散。他下意識地向口袋,掏出一包煙,又想起這是無煙辦公室,手指僵在半空。

“靠……免費?”他扯出一個苦的笑。

“靠農村包圍城市。”賈明哲的聲音陡然拔高,帶着一穿力,“當年eBay只守着大城市的高地,我們就去縣城,去鄉鎮,去那些他們看不上的地方。今天也一樣——團現在仗着錢多,在一二線城市搞飽和式轟炸,你跟他,拿什麼燒?你燒不過他背後的騰訊,更燒不過他賬上那幾百億彈藥!”

他走到張旭豪面前,雙手撐在桌面上,前傾,十足:“你去三西線城市,去縣城,去那些團還沒來得及顧及的管。外賣不僅僅是CBD白領的專利,縣城裡的年輕人、大學生,他們不需要吃飯嗎?他們不需要便捷嗎?”

張旭豪咬了咬牙,拳頭在膝蓋上得指節發白。他想起三年前,了么還只是個校園創業項目,他和康嘉騎着電車在上海大門口送外賣,冬天凍得手指發麻,卻笑得沒心沒肺。那時候哪有什麼巨頭圍剿,哪有什麼資本寒冬?

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