半夏小說

重生重走馬雲路,這一世我當首富_第52章 阿里雲的賭局(1)

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2007年6月,杭州的夏天來得格外早,知了在樹上得人心煩意

淘寶商城上線的第一個月,孫彤宇像是老了五歲。

首批駐的品牌只有不到一千家。大部分品牌商家在觀,怕淘寶商城搞不起來,怕了保證金打了水漂。小賣家也在觀,怕淘寶把流量都傾斜給商城,怕自己的免費流量被占。

孫彤宇每天工作十六個小時,親自給品牌商家打電話,一個一個地談。嗓子徹底報廢了,說話像破風箱,但他不敢停。他的辦公桌上堆滿了泡麵盒,眼底布滿,手裡的招商合同己經被翻得起了邊。

這天深夜,孫彤宇推開賈明哲辦公室的門,手裡攥着幾頁紙,走到白板前,用馬克筆寫字——因為他的嗓子己經發不出聲音了。

“李寧拒絕了。他們說淘寶假貨太多,怕品牌損。”

賈明哲看着那幾個字,沉默了幾秒:“彤宇,你親自去一趟北京,當面跟李寧的電商負責人談。告訴他們,淘寶商城假一賠三,先行賠付。所有駐品牌獨立頻道、流量傾斜。如果他們不放心,我們可以先簽三個月的試運營合同。”

孫彤宇點了點頭,又寫下:“如果三個月後他們還是不滿意呢?”

“那就不收一分錢保證金。”賈明哲的聲音很堅定,“彤宇,李寧是突破口。只要他們進來,其他品牌就會跟進。這個門,必須敲開。”

孫彤宇咬了咬牙,在紙上寫下:“我去。”

三天後,北京,李寧總部。

孫彤宇的嗓子勉強能發出一點聲音,像生鏽的鐵門在。他坐在李寧電商負責人的對面,把淘寶商城的規則一條一條地講給對方聽。對方起初不以為然,但當孫彤宇說出“假一賠三、先行賠付、獨立頻道、流量傾斜、三個月試運營、不滿意全額退保證金”時,負責人的眼神終於了。

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