鮮達供應鏈的合作協議草案，張偉在第二天上午仔細審閱了一遍。

條款總還算公平，但確實有幾需要警惕。

比如，協議中規定鮮達有權“據市場行波調整供應價，調整幅度不超過5%”，這一條被徐瑜用紅筆圈了出來。

“張總，這條的彈太大。”視頻會議里，徐瑜表嚴肅，“如果到時候他們以‘本上漲’為由調價，我們的利潤空間會被進一步。”

蘇珂也補充道：“還有賬期條款。月結聽起來不錯，但協議里寫的是‘次月30日前結清上月貨款’，這意味着我們的資金占用時間最長可能達到60天。對現金流是考驗。”

張偉靠在辦公室的椅背上，手指輕輕敲着桌面：“章浩楠，你怎麼看？”

屏幕里的章浩楠推了推眼鏡：“我跟劉總監私下通過。他的解釋是，生鮮行業的價格波確實頻繁，保留調整空間是行業慣例。至於賬期……他鬆口說，如果我們前三個月履約良好，可以考慮短到45天。”

“不夠。”張偉搖頭，“價格調整條款必須設上限——年累計調整不超過3%，且必須提前15天書面通知，我方有權終止合作。賬期……就定45天，從合作第一天起算。”

他頓了頓：“告訴他們，這是底線。如果鮮達不接，我們就找第二家談。華東地區能做高端生鮮配送的，不止他們一家。”

“明白。”章浩楠點頭，“我今天就去談。”

“第二家店的選址呢？”張偉問。

徐瑜切換了PPT頁面，屏幕上出現兩張衛星地圖和周邊數據分析。

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