其實就是一場大促活，對於電商型的互聯網企業來說，最常見同時也是最行之有效的活手段就是搞大促了，但聚團這一次要特殊和複雜一些的。

整個活策劃雖說四個合伙人只用了兩天時間就制定出來，但事實上的整方向脈絡都是許江河定的，活名稱定為“聚在雙旦，一團到底”，從明天開始就要在網站上增設頭條橫幅開始做預熱，到聖誕節那天的晚十點開團。

活持續一周，到元旦前，整個期間瘋狂上單，聚團把點從百分之二十讓到百分之五，同時爭取商家的最大化讓利，折扣到底，看得見的便宜。

簡單說，之前基本都是五折六折的單子，大促時全部做到三折以下。

這時候商家肯定是不太願意的，首先利潤進一步，其次一旦賣多就會搶佔店的翻台率，所以就要靠地推團隊去談，去磨，甚至是去撕咬。

大促活聚團肯定是不賺錢的，但許江河要的不是賺錢，而是先把銷售額做上去，把現金流滾起來，然後也是最重要的，大促是噱頭，一定要打響，網站推廣一定要跟進，把用戶規模做起來。

這其中有很多小門道的，比如預熱階段勢必會影響正常的團單銷售，用戶購買意願會被暫時的調集中，從而影響商家的正常團購到店，部分不願意參加大促的商家可能就會改變想法。

其次，關於參與大促的商家許江河也做了深的分類策劃，其中最突出的一點就是增加了商品銷售，之前都是餐飲啊理髮之類的本地服務型，這些限於商家的承載力做不到短時間的發，但商品類就不一樣了，比如紅酒，比如水果，特別是迎合了一些庫存力大或者薄利多銷的商家，談起了很容易，拉銷售數據更容易。

類似的員會許江河之前搞悅茶時也開過。

但這一次不一樣，這一次應該說要假大空很多，許江河第一次對現階段的四十多號人說聚團是什麼，做什麼的，講願景講價值觀，講我們是在做一件多麼多麼有意義的事。

我們幫助商家推廣，同時讓利消費者，這是一件三方共贏的了不起的事！

唯獨不講錢，不講你們做了多就能拿到多，這不是CEO該講需要講的，而是制定好一個明確的激勵機制，讓下面分工的主管去講，是有一定的裁量權，總之，草台班子不草台。

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