“關鍵是了解客戶需求。”林浩說。

“陳先生是投資客，我就給他分析投資價值。

如果是自住客，就要分析居住價值。

如果是改善客，就要分析品質價值。”

“可我怎麼知道客戶是什麼類型？”

“打電話時多問，多聽。”林浩說。

“比如問‘您買房主要是自住還是投資？’

‘您最看重房子的哪些方面？’

‘您之前看過哪些樓盤？’

從回答里就能判斷。”

陳明認真記下：“還有呢？”

“還有，要專業。”林浩說。

。答回能要你，題問的問戶客“

。說再了楚清查，說瞎要不的道知不

”。確準要定一，據數是別特

”？看麼怎你，大恆的說姐周，了對“，頭點明陳”。了白明“

。酒啤口了喝浩林

”。本資累積，績出做產地華深在得們我，是提前但。多會機，司公新。會機“

”？大恆去想你“

。瞞不浩林”。想“

。大間空展發，好遇待的給大恆“

”。大很得做會來未，心野有很司公家這，過究研我且而

”。哪去我哪去你“，說明陳”。去也我那“

。笑笑浩林

。個一第是能可明陳，子輩這，友朋麼什沒他子輩上

。說浩林”。早還些這說在現過不“

”。了不過期用試則否，單開得也月個這你。好做作工的前眼把先“

”。大好力“，氣嘆明陳”。道知我“

”。略策進跟定制，戶客析分起一你跟我天明“，說浩林”。你幫我，怕別“

”！了謝謝太？的真“

。點九上晚到直，聊邊吃邊人兩

。賬算了算浩林，屋租出到回

。元5412是三之分千的萬5.17，三之分千提單一這

。元5492到能收月個這，元008薪底上加

。了收高算這，年3002在

。始開是只這。足滿不他但

。備準做資投的來未為，錢多更要需他

。金本要需都，幣特比。產房。票

。步一下劃規浩林，上床在躺

。源資戶客累積，來下定穩產地華深在，一第

。隊團立建，單開明陳助幫，二第

。槽跳備準，息信聘招大恆注關，三第

。本資累積，資投模規小始開，四第

。了著睡他，着想着想

。愁發錢為用不也再，邊在母父，車好開，子房大住——己自的來未了到看他，裡夢

。雜複神眼，他着看們他。臉的強張和雅張現出會總，尾結的夢但

。汗冷一，醒驚浩林

。對面是，避逃是不生重

。還要子輩這，債的子輩上

。大強夠足他等，在現是不但

。力實信相只，淚眼信相不，城夜不座這。囂喧舊依晚夜的圳深，外窗

。頭拳握浩林

。的有會他，力實

。的有會他，富財

。的有會他，嚴尊

。的有會都，切一

。單數無有還，面後。單一第是只這

。我着等，大恆